목표를 현실로 만들기위한 비즈니스 전략 및 전술의 예

비즈니스 전략은 최상위 기업 전략에서 일선 관리자의 일일 판매 목표에 이르기까지 조직의 다양한 수준에서 비롯됩니다. 높은 수준의 전략은 기본적이고 이상적인 목표를 다루고 있습니다. 각 후속 단계는 구체적인 계층의 실용적인 전술을 다루는 하위 계층까지 관련성과 실제 적용을 추가하여 이전 계층의 목표를 구체화합니다. 실용적인 전략과 전술로 비즈니스 목표를 현실화 할 수 있습니다.

수익성

수익성 증대는 소기업과 대기업 모두 공통 목표입니다. 운영 전반에 걸쳐 비용을 절감하는 등 다양한 방법으로 이익 성장을 실현할 수 있습니다. 이중화를 제거하고 업무 프로세스의 흐름을 개선하기 위해 작업을 재구성하면 급여 비용을 줄일 수 있습니다. 저비용 공급자의 자재 및 재고를 소싱하면 직접 비용을 줄일 수 있습니다.

귀사의 제품 라인을 다시 생각할 때마다 수익성 목표를 달성 할 수 있습니다. 높은 가격으로 더 높은 품질의 제품을 제공하면 수익과 이익을 모두 높일 수 있습니다. 저렴한 가격에 더 낮은 품질의 제품을 제공하면 대량 생산 및 소싱 비용 절감을 통해 수익 마진을 향상시킬 수 있습니다.

시장 점유율 증가

경쟁 업체의 시장 점유율을 확보하는 것이 중소기업의 전략적 의제 중 가장 중요한 부분입니다. 이 목표를 달성하기 위해 다양한 마케팅 전략이 도움이 될 수 있습니다.

성장 단계에서 가격을 낮추고 이윤율을 일시적으로 압박하면 (침투 가격 정책이라고도 함) 고객이 제품을 사용해 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다. 광고에 집중 투자하고 관련 비즈니스 및 소비자 간행물에 보도 자료를 보내면 시장에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

쿠폰이나 관대 한 충성도 프로그램과 같은 프로모션 행사는 경쟁사의 충성도가 높은 고객이 제품이나 서비스를 사용해 볼 것을 권장 할 수 있습니다. 그러나 궁극적으로 장기 및 장기 시장 점유율 성장에 영향을 미치는 것은 비용과 편익의 균형 인 서비스 가치입니다.

품질 관리

효과적인 품질 관리는 폐기물과 관련된 비용을 줄이고 시장에서 긍정적 인 이미지를 얻으며 수요에 부정적인 영향을주지 않고 가격을 인상 할 수있는 능력을 부여합니다. 품질 관리를 개선하기위한 전술은 일반적으로 운영 및 인적 자원 문제와 관련이 있습니다.

모든 직원을위한 직업 교육 프로그램을 추가하거나 개선하면 값 비싼 직원 오류를 줄일 수 있습니다. 신규 직원을 대상으로 포괄적 인 교육 커리큘럼을 관리하는 것 외에도 기존 직원에 대해 연 1 회 이상 교육을 실시하십시오. 측정 가능한 품질 목표에 인센티브를 매기면 직원 오류도 줄일 수 있습니다. 품질 표준을 충족하고 부서 내 폐기물을 줄인 개인 및 그룹에게 보상을하십시오.

새로운 공급 업체를 찾으면 재료 나 재고의 품질 문제를 개선 할 수 있습니다. 모든 자재 주문의 품질에 대한 엄격한 기준을 설정하고 공급자가 구매하기 전에 일관되게 표준을 충족시킬 수 있는지 확인하십시오.