전도의 마케팅 사례

소기업은 고객을 유혹하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 이러한 마케팅 방법 중 다수는 텔레비전, 잡지 및 인터넷과 같은 미디어를 사용하지만 가장 효과적인 마케팅은 항상 입소문에 의존합니다. 이 방법을 효과적으로 사용하려면 고객을 제품의 대변인으로 전환해야합니다. 이러한 만족 고객은 브랜드의 "전도자"가되어 제품의 "복음"을 친구 및 가족에게 가져다줍니다.

제품 책임자

중소기업이 전도 마케팅을 활용할 수있는 방법 중 하나는 제품 자체에 대한 전도자가되는 것입니다. 사내 직원, 관리자 및 영업 직원은 제품에 대한 열정을 판매 업체 및 고객에게 전달하여 고객을 확보 할 수 있습니다. 예를 들어, Apple Computers는 1980 년대에 고군분투하는 첨단 기술 회사였습니다. 1983 년 애플은 가이 가와사키를 "제품 전도자"로 고용했다. 가와사키 (Kawasaki)는 애플의 최신 컴퓨터 인 매킨토시 (MacIntosh)의 장점을 하드웨어 및 소프트웨어 개발자들에게 선전했다. 그의 성공적인 전도는 다음 수십 년 동안 맹렬한 고객 충성도로 이어질 것입니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 또한 전도 마케팅에 강력한 힘이되었습니다. 중소기업은 페이스 북, 트위터, 유튜브를 이용하여 제품에 대한 사랑을 둘러싼 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 고객은 자신이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 공개적으로 토론 할 수 있으므로 회사의 사명에 대한 메시지를 전할 수 있습니다. 도미노 피자 (Domino 's Pizza)의 중역들은이 온라인 커뮤니티에서 데이터를 조사하고 많은 프로세스를 재구성했습니다. 이러한 변화는 고객이 회사의 말을 듣고 자신의 평판을 높이고 개종자를 더 많이 얻음을 보여주었습니다.

지정된 쇼핑객

소규모 소매 업체는 자체 고객 기반에서 제품 전도사를 모집 할 수 있습니다. 이 구매자는 상품을 시험해보고 품질에 대해보고하고 다른 잠재 고객에게 정보를 전달할 수 있습니다. 애리조나에 소재한 중고 의류 소매점 인 버팔로 익스체인지 (Buffalo Exchange)는 패션 디자인에 관심이있는 고등학생을 대상으로 자신의 "전도자"를 모집했습니다. 가게는 학생들에게 선물 카드를 주었고, 디스플레이 마네킹을 선호하는 스타일로 입을 것을 요청했습니다. 참가자들은 친구들과 친구들의 유행 선택에 영향을주었습니다.

파티 타임

모두가 파티를 좋아하기 때문에 중소기업은 좋은 시간을 보여 잠재적 인 전도자를 끌어들일 수 있습니다. 고객은 제품을 행복한 기분과 연결시키고 메시지를 친구에게 전달합니다. Discovery Education은 교육 기술 컨퍼런스에서 미국 전역의 교육자 및 관리자와 협력하여 제품 전도사를 만들었습니다. Discovery는 공식적인 제품 데모 대신 잠재 고객이 자신의 카탈로그에 흥미를 갖도록 파티 분위기를 조성했습니다. 참석자가 학교에 돌아 오면 Discovery의 제품에 대한 정보가 동료에게 전파됩니다.