엔트리 가격 전략

새로운 비즈니스 또는 제품 출시를 위해서는 올바른 항목 가격 정책을 선택하는 것이 중요합니다. 가격 책정은 주요 마케팅 구성 요소이며 시장 진입은 고객의 초기 반응을 결정합니다. 일반적으로 올바른 가격 정책은 단기 및 장기 목표와 특정 시장의 강점 및 약점을 결합하여 요구합니다.

침투

침투 가격은 시장 진입과 관련된 전략이므로 적절하게 명명됩니다. 전제는 경쟁사 또는 공개 시장에서 고객을 유치하기 위해 매우 낮은 선행 가격을 제공하는 것입니다. 귀하의 목표가 고객 기반을 구축하는 것이므로 종종 단기 이익이 제한적입니다. 하지만 판매량이 많은 일반적인 결과는 공급자로부터 대량 구매할 수있어 할인을받을 수 있다는 것입니다. 시간이 지남에 따라 다음과 같이 설정하면 점진적으로 가격을 인상 할 수 있습니다.

감추고있는

가격 스키밍은 보급에 대한 일반적인 대조적 인 접근 방식입니다. 가장 공격적인 고객의 단기 이익을 최적화하기 위해 프리미엄 가격 지점부터 시작합니다. 많은 산업 분야에서 최첨단 구매자 중 소수만이 가격에 관계없이 최신 최신 제품을 원합니다. 스키밍은 더 넓고 가치 지향적 인 시장을 유치하기 위해 가격을 조정하기 전에 이러한 고객으로부터 무엇이든지 얻을 수 있음을 의미합니다. 위험은 효과적인 경쟁자가 고객을 유치하기에 충분한 제품으로 가격을 깎을 수 있다는 것입니다.

장기 프리미엄

침투 및 스키밍은 일반적으로 진입 가격 정책에 대한 두 가지 일반적인 접근 방식으로 간주되지만 프리미엄 가격 책정은 유지하려는 초기 가격을 높이기위한 구체적인 방법입니다. 이는 시간이 지남에 따라 비즈니스를 유지할 수있을만큼 충분한 시장을 가지고 있다고 생각하는 하이 엔드 제품 및 서비스 제공과 일치합니다. 럭셔리 패션 소매 업체는 일반적으로 고객이 품질 및 서비스 경험에 더 관심을 가지고 있기 때문에 프리미엄 가격을 청구합니다. 그들은 높은 가격이 일치 할 것으로 기대합니다.

경쟁력있는

경우에 따라 기업들은 경쟁력있는 가격으로 시장 진입에 대한 관심이 더 커집니다. 이는 제품 품질, 서비스, 특허 기능, 환경 및 시민 참여 및 뚜렷한 이점과 같은 비 가격 요인을 기반으로 의미있는 관계를 구축하기를 기대할 때 일반적입니다. 경쟁 가격 전략의 목표는 시간이 지남에 따라 합리적인 이익과 일관된 가격을 허용하는 시장 가격을 제시하는 것입니다.