디스트리뷰터의 기능은 무엇입니까?

디스트리뷰터는 제조업체와 소매점을 연결하는 도매 대리점입니다. 디스트리뷰터는 대량의 제품을 생산자로부터 구매하여이를 개별 소매 업체에 공급함으로써 제조업체가 다수의 소매 업체에 하나씩 연락 할 필요가 없도록합니다. 이러한 관계는 관련된 모든 당사자에게 많은 이익을 제공합니다.

투자 필요성 감소

유통 업체는 최종 구입 시점에서 제품을 사용할 수있게하는 데 필요한 일부 기능을 사용하기 때문에 유통 업체와 협력하는 제조업체는 창고, 트럭 및 인원이 훨씬 적어야합니다. 예를 들어 제조사는 50 개 주마다 독점 배급자를 하나씩 사용할 수 있으며 동부 해안, 서부 해안 및 중서부에 위치하여 이들 50 개 위치를 공급하는 3 개의 주요 창고 만 있으면됩니다. 유통 업체를 전혀 사용하지 않았다면 3 개 대신 50 개의 창고가 필요했을 것입니다. 중요한 기능을 위해 유통 업체에 의존함으로써 절감 된 기금은 연구 개발, 광고 및 기타 기능에 투자 될 수 있습니다.

위기 관리

기업의 공급 체인이 확산 될수록 체인의 각 당사자가 직면하게 될 위험이 줄어 듭니다. 전체 재고가 단지 3 개의 창 고에만 보관되는 경우 화재, 홍수 또는 날씨 관련 도로 폐쇄와 같은 이벤트가 단일 위치에서만 발생하면 분배 네트워크의 상당 부분이 손상됩니다. 그러나 이러한 재앙은 개개의 유통 업체가 동시에 소유하고있는 50 개의 창고를 강타 할 가능성이 훨씬 적습니다. 공공 요금의 인상과 같은 다른 지역 행사도 유통망이 확산되면 영향이 미미합니다.

지역 시장에 대한 지식

일반적으로 지역 유통 업체는 1, 000 마일 떨어진 본사에 앉아있는 사람보다 현지 고객을 훨씬 잘 알고 있습니다. 특정 의류의 어떤 색상을 재고 할 것인가, 또는 초콜릿과 바닐라 아이스크림을 공장에서 주문할 때 얼마나 많은 경우, 판매자가 소비자와 더 가깝게 있는지를 가장 잘 평가할 수 있습니다. 마찬가지로 소매 업체에 지불 할 지불 조건, 올바른 유형의 판촉 및 판매 퍼즐의 다른 핵심 조각을 사용하여 새로운 소매 업체를 유인하는 방법은 지역 조건을 알고있는 사람들이 가장 잘 관리합니다.

하이브리드 구조

경우에 따라 제조업체와 유통 업체가 공동으로 유통 센터를 소유 할 수도 있습니다. 특히 창고를 짓거나 인원을 고용하고 트럭, 지게차 및 기타 값 비싼 물건을 사기 위해 투자자를 배치 할 수없는 경우 제조업체와 현지 투자자가 공동으로 제품을 배포 할 현지 법인을 소유 할 수 있습니다. 필요한 투자 자본을 줄이면 적절한 후보를 쉽게 찾고 설정을 가속화하는 경향이 있습니다. 제조업체는 구매력과 이름을 사용하여 저렴한 비용으로 필수 재료를 조달 할 수 있으므로 더 많은 비용을 절감 할 수 있습니다.