동적 가격 책정 전략

동적 가격 책정에서 가격은 확고하지 않습니다. 대신 특정 시간대의 수요 증가, 목표 대상 고객 유형 또는 마케팅 조건 변경과 같은 변화하는 상황에 따라 변경됩니다. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 특정 유형의 비즈니스, 특히 항공사와 같은 서비스를 제공하는 비즈니스에서 특히 일반적이지만 제품 가격 책정에도 사용될 수 있습니다.

부문 별 가격 책정

분류 된 가격 책정에서 일부 고객은 특정 서비스 또는 제품에 대해 더 많은 비용을 지불하려는 의사에 따라 더 많은 비용을 청구합니다. 예를 들어, 사업주는 한 주 중반 비행을 허용하는 항공권 가격을 기꺼이 지불 할 수 있습니다. 일부 고객은 더 빠른 서비스, 고품질 또는 더 많은 기능을 위해 더 많은 비용을 지불 할 수 있습니다. 예를 들어, 제품은 보증없이 저렴한 가격으로 한 가지 가격으로 판매 될 수 있습니다.

피크 사용자 가격

최고 사용자 가격 책정은 운송업에서 흔히 볼 수있는 전략입니다. 예를 들어, 항공사와 기차 회사는 월요일부터 금요일까지 러시아워 시간에 다른 가격과 주말보다 더 높은 가격을 청구하는 경우가 있습니다. 유틸리티 회사는 피크 타임을 기준으로 가격을 책정합니다. 예를 들어 오전 9 시부 터 오후 6시 사이에 사용 된 전기 또는 전화 통화에 대해 더 높은 요금을 부과 할 수 있습니다.

서비스 시간

또 다른 동적 가격 책정 전략은보다 신속한 서비스를 위해 더 많은 비용을 청구하는 것입니다. 예를 들어 당일 드라이 클리닝은 밤새 청소하는 것보다 비용이 많이들 것입니다. 만천 컨설팅 (Manchon Consulting)의 Augustin Manchon은 2009 회계 노트 (Financial Post)에서 프린터와 같은 서비스 제공 업체가 하루 늦은 일에 더 많은 비용을 청구하여 수익을 높일 수 있다고 제안했습니다. 또는 대량 판매를 위해 고객에게 할인을 줄 수는 있지만 급행 주문과 같이 값이 비싼 품목은 할인에 포함시키지 마십시오. Manchon은이 전략이 이익 마진을 희생시키지 않으면 서 고객 충성도를 높일 수 있다고 주장합니다.

구매 시간

일부 동적 가격 정책은 고객이 구매할 때마다 다른 가격을 제공합니다. 다시 말하지만 항공사는이 전략을 자주 사용합니다. 특정 비행기에서 이코노미 클래스 좌석의 가격은 시간이 지남에 따라 변동될 수 있습니다. 예를 들어, 항공사는 항공편의 날짜가 가까워 질수록 가격을 낮추거나 좌석 수를 계산할 수 있으며, 이코노미 항공권의 가격을 인상하여 비즈니스석을 먼저 채우려 고 시도 할 수 있습니다. 2009 년 NHL Dallas Stars는 게임 티켓을 동적 가격으로 사용하기 시작했습니다. 즉, 수요에 따라 가격을 높이거나 낮추는 것입니다. 수요가 적은 게임의 경우 티켓이 수요가 많은 게임보다 저렴합니다.

조건 변경

역동적 인 가격 책정 전략을 사용하면 세인트 루이스의 워싱턴 대학교 (Washington University)의 올린 스쿨 오브 비즈니스 (Olin School of Business)에서 실시한 조사에 따르면 특정 시장 조건 하에서 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. 연구자들은 제품에 대한 동적 가격 책정이 시장에서 많은 불확실성이있는 경우에 가장 효과적이라는 것을 발견했습니다. 예를 들어 영화 타이 인의 경우처럼 제품의 수명이 매우 짧은 경우입니다. 판매자는 판매가 감소함에 따라 가격을 낮추고 수요가 증가함에 따라 가격을 인상함으로써 이익을 극대화 할 수 있습니다.