배급 자 전략

효과적인 유통 전략을 구현하려면 공급 업체와 유통 업체가 프로세스를 검토해야합니다. 첫째, 공급 업체로서 유통 업체가 제품을 홍보하고 판매 할 수 있도록 전략을 사용하여 귀사에서 취급 할 수있는만큼의 제품을 생산하고 판매 할 수 있도록해야합니다. 디스트리뷰터로서 두 고객, 즉 자신이 대표하는 제품을 구매하는 공급 업체와 상점 또는 사업장과 일할 수있는 방법을 모색해야합니다. 따라서 각자 돈을 벌고 계속해서 일하게됩니다.

정보 공유

캘리포니아 대학에서 발표 한 최신 연구 결과에 따르면 공급 업체는 시장에서 경쟁하는 데 도움이되는 전략적 정보를 공유하는 유통 업체가 필요합니다. 이 전략은 대리점이 귀하의 제품만을 대표 할 때 잘 작동합니다. 그러나 대리점이 다양한 경쟁 제품을 대표하는 경우, 그가 나타내는 다른 공급 업체에게 피해를주는 정보를 공유 할 수는 없습니다. 대신 대리점에 문의하여 목표 시장을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주십시오. 그러면 제품 또는 프로세스를 개선하여 요구를 충족시킬 수 있습니다. 예를 들어, 매장에 문의하는 상점에 물어보고 고객에게 더 많은 제품을 판매 할 수 있는지 물어보십시오.

구별 짓다

유통 업체로서 최종 구매자를 행복하게 만드는 것은 관계를 수립하고 경쟁 유통 업체로부터 눈에 띄는 브랜드를 구축해야합니다. 동일한 유형의 제품을 판매하는 유통 업체를 검토하여 시작하십시오. 짐 루시 (Jim Lucy)의 전기 도매 (Electrical Wholesaling)에있는 2006 년 기사는 인벤토리, 인력, 서비스 및 명성을 검토하여 경쟁 유통 업체의 강점과 약점을 평가할 것을 제안합니다. 이러한 유통 업체가 특정 틈새 시장에 판매되는지 또는 광범위한 제품 범위를 제공하는지 확인하십시오. 그런 다음, 다른 유통 업체가 판매하지 않는 제품이나 다른 유통 업체가 제공하지 않는 추가 서비스를 제공하는 등, 경쟁사와 차별화 할 수있는 방법을 찾아야합니다.

통신

유통 업체가 경쟁 업체가 아닌 제품을 밀도록 설득하려면 강력한 의사 소통을 위해 문을 열어야합니다. 유통 업체에게 고객과 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하십시오. 고객이 많이 성장하지 않는다면 특히 중요합니다. 마케팅 프로그램을 시행하거나 제품을 홍보하고 구매자를 매장으로 데려 오는 리베이트를 제공하는 등 구매자에게 제품을 더 매력있게 만들기 위해 유통 업체에 동기를 부여해야 할 필요가 있음을 발견 할 수 있습니다.

경쟁자 평가

공급 업체로서 경쟁 업체가 제품을 창고에서 선반에 가져 오는 방법을 살펴보십시오. 경쟁 업체가 사용하는 유통 채널을 확인함으로써보다 나은 방법을 찾을 수 있습니다. 예를 들어 유통 업체가 중소기업에 판매하는 기술 또는 산업 제품을 현재 판매하는 경우 경쟁 제품보다 제품을 밀도록 설득하는 데 추가 교육이나 기술 지원을 제공하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있습니다.