시장 세분화와 목표 마케팅의 차이점에 대해 토론하십시오.

타겟 마케팅은 판매하는 제품이나 서비스에 대한 광범위한 잠재 고객을 파악하여 마케팅 캠페인을 개발할 수있는 프로세스입니다. 시장 세분화는 해당 목표를보다 구체적인 세그먼트로 나누어 실제 판매로 전환 할 가능성이 가장 큰 잠재 고객을 찾아 낼 수 있습니다.

목표 시장을 찾는 방법

성공적인 비즈니스를 원한다면 잘 발달 된 비즈니스 계획이 필요합니다. 그리고 무엇을 판매할지 결정하기 전에도 제품 시장이 있는지를 결정해야합니다. 신생 기업의 40 % 이상은 자신이 제공하는 시장이 없기 때문에 실패합니다.

당신이 판매하는 것은 당신의 열정, 기술력 또는 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다는 느슨한 아이디어를 기반으로 할 수 있습니다. 여러 단계에서 "무엇이"쉬운 부분입니다. 새로운 사업자를 끌어들이는 것은 "누가"입니다. 당신이 제공 할 물건을 누가 구입할 것입니까?

당신의 목표 시장은 누구입니까

그것은 "누가"당신의 목표 시장입니다. 그것은 꽤 일반적인 아이디어로 시작할 수 있습니다. 당신이 아기 제품을 판매하는 경우에, 당신의 표적 시장은 부모를위한 것이다. 당신이 정원 제품을 판매하는 경우에, 당신은 집주인을보고 있습니다. 목표는 종종 지역에 따라 결정됩니다. 하와이에서 눈 삽을 파는 것은 아닙니다. 뉴 잉글랜드에서 서핑 보드를 판매 할지라도 판매량에 대해 현실감을 느껴야합니다.

효과적인 타겟 시장을 개발하려면 상당한 연구가 필요합니다. 이미 비즈니스에 종사하고 있다면 이미 귀중한 연구 결과를 얻었습니다. 현재 고객은 누구입니까? 경쟁사도 살펴 봐야합니다. 그들과 목표는 누구입니까? 어쩌면 그들은 당신이하지 못하는 것을 안다. 주의를 기울이십시오. 일반 사용자를 염두에두고 나면 구체화 할 때입니다.

시장을 분단하는 방법

너가 너무 넓은 경청자에 의지하면, 너는 귀중한 매매 달러를 낭비하고 거의 결과를 얻지 않을 것이다. 특히 소규모 회사가있는 경우 전 세계에 판매하기를 원하지 않을 것입니다.

예를 들어, 당신이 정원 제품을 판매하는 경우, 먼저 귀하의 제품에 대해 고유 한 것을 고려하십시오. 어쩌면 유기농 제품과 식물을 판매 할 수 있습니다. 특정 제품을 원하는 사람을 파악하면 이미 세분화가 시작되었습니다. 그러나 더 세분화 할 필요가 있습니다.

인구 통계를 사용하여 타겟팅

현재 고객 / 경쟁자가 고객을 대상으로하는 타겟 잠재 고객의 정보를 바탕으로 타겟팅하려는 주요 인구 통계를 살펴보십시오. 고객의 성별, 지리적 위치, 연령, 직업, 교육 수준, 소득, 사회 경제적 요인 및 결혼 상태에 관해 가능한 한 많이 알아보십시오. 아는 것이 많을수록 세그먼트를 더 많이 만들 수 있습니다.

취미, 관심 및 습관 추가

뉴 잉글랜드에서 서핑 보드를 판매하는 경우 고객에 대해 무엇을 발견 했습니까? 기회는 튼튼한 무리 다. 다른 어떤 스포츠에서 그들은 참여합니까? 어떤 활동에 관심이 있습니까? 서핑을하지 않을 때하는 일에 대해 더 많이 알수록 전통 및 디지털 광고 공간에서 로밍 할 수있는 대상을 더 많이 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 서퍼가 세계 전역에서 배럴을 쫓는다면 그는 아마도 인터넷 여행 사이트에있을 것입니다. 그에게 광고를 보내서 보드가 얼마나 방사능인지 결코 잊지 마십시오.

이상적인 고객을위한 페르소나 만들기

컴파일 할 수있는 모든 정보를 사용하여 제품에 가장 적합한 가상의 캐릭터를 만듭니다. 페르소나 개발은 관련성 있고 의미있는 방식으로 그녀에게 호소력있는 마케팅 메시지를 통해 이상적인 후보자와 직접 대화 할 수있게합니다. 3 ~ 5 개를 만들고 그에 따라 마케팅 캠페인을 작성하십시오. 기억하십시오. 페르소나는 단지 지침 일뿐입니다. 너무 좁게 초점을 맞추면 메시지에 연결하지 않은 잠재 고객을 멀리 할 수 ​​있습니다.