판매 쿼터의 단점

판매 할당량은 영업 사원의 성과를 측정하고 전체 판매 및 수익성 표준을 충족시키기 위해 회사에서 설정 한 목표입니다. 영업 사원은 개별 영업 사원 또는 영업 팀에 대해 설정 될 수 있습니다. 그들이 어떤 사람들에게 영감을 불어 넣고 도전 할 수는 있지만, 다른 사람들에게는 반대의 효과가있을 수 있습니다.

비현실적인 판매 할당량

영업 목표는 영업 사원에게 달성 할 수있는 수준을 제공하지만 너무 높게 설정되면 사기를 해할 수 있습니다. 영업 사원은 영업 기간 내내 목표를 달성하려고 할 때 스트레스를받을 수도 있고, 노력을 기울일 가치가 없다고 느낄 수도 있으며, 시작하기 전에 포기할 수도 있습니다. 영업 사원은 비현실적인 목표를 설정하고 책임을지는 관리자의 작업 관계에 영향을 줄 수 있습니다.

할당량 판매

영업 리드를 생성하고 관계를 구축하며 영업을 마감하는 능력은 영업 사원마다 다릅니다. 어떤 사람들은 목표를 멈추는 지점으로 간주하여 나머지 판매 기간 동안 여유를 가질 수있게합니다. 그들은 목표 수에 판매 할 수 있으며, 판매 및 커미션을 증가시킬 수있는 다른 기회를 놓치고 있습니다. 이러한 방식으로 판매 할당량은 영업 사원과 회사에게 불이익이 될 수 있습니다.

절도있는 판매 할당량

영업 관리자는 일관되게 판매 목표에 도달하지 못한 영업 사원에 대해 징벌 적 조치로 판매 할당량을 사용할 수 있습니다. 그는 영업 사원이 징계 조치로 판매 할당량을 사용하여 영업 사원이 도전에 부딪혀 목표를 달성하기를 기대합니다. 관리자는 성능 저하에 기여하는 다른 요소를 간과하여 영업 담당자를 다시 실패로 설정합니다.

시장 조건에 대한 조정 없음

열악한 경제 상황에서는 많은 기업들이 지출을 줄여 영업 담당자가 판매 할당량을 충족시키는 데 영향을 미칩니다. 영업 사원이 경제 때문에 중요한 고객 한 명을 잃는다면 영업 사원에게 불이익이 될 수 있습니다. 시장을 포화시킬 수있는보다 새롭고 혁신적인 제품 및 서비스와의 기술 및 경쟁의 변화는 시장 상황에 맞게 할당량을 조정하지 않으면 판매 할당량을 충족시키기가 더 어려워 질 수있는 요소입니다.