직접 판매 대. 승진

직접 판매 및 판매 프로모션은 마케팅의 판촉 요소의 두 가지 주요 구성 요소입니다. 마케팅 믹스는 제품, 장소, 가격 및 판촉 등 네 가지 중요한 전략적 마케팅 요소를 설명합니다. 특정 유통 채널을 통해 특정 가격으로 판매되는 제품을 마케팅 할 때 광고, 직접 판매 및 판촉과 같은 다양한 전략이 일반적입니다.

직접 판매 기본 사항

직접 판매에는 회사 영업 사원이 잠재 고객에게 제품 및 서비스의 이점을 전달하는 개인 대 개인 판매가 포함됩니다. 이것은 B2B (business-to-business), 거래 채널 또는 소비자 시장에서 발생할 수 있습니다. 직접 판매는 영업 담당자를 통해 영업 담당자를 통해 고객에게 설득력있는 메시지를 직접 전달하고 의견 및 우려 사항을 경청하며 이러한 우려 사항에 효과적으로 대응함으로써 거래를 마감하려는보다 독창적 인 마케팅 방식입니다.

장점과 단점

직접 판매는 다른 유형의 마케팅보다 맞춤 설정되고 매력적입니다. 영업 담당자는 개인적으로 고객과 직접 대면하는 반면, 전통적인 광고에서는 메시지가 소비자 응답의 희망으로 미디어를 통해 전달됩니다. 직접 판매를 통해 회사는 영업 사원을 통해 주요 고객과의 효과적인 장기 관계를 구축 할 수 있습니다. 영업 사원을 고용하는 데 드는 비용과 고압 판매 전술로 인한 고객 이탈 가능성은 단점입니다.

프로모션 기본 사항

판매 촉진은 단기 판매 유도에 중점을 둔 광고의 한 형태입니다. 영업 프로모션은 고객에게 가격 할인 또는 기타 가격 중심 혜택을 유도합니다. 이는 장기간에 초점을 둔 브랜드 구축 광고와 프로모션을 구분합니다. 판매 촉진은 가치 방정식의 가격 측면을 중심으로하며 이는 소비자가 가격과 제품 이점을 비교하여 가치를 인식한다는 것을 의미합니다. 판매 촉진은 가격 포인트가 낮기 때문에 좋은 가치를 제시하지만 일정한 이익을 제공합니다.

전술과 목표

쿠폰, 할인가, 할인 및 할인율은 일반적인 판매 촉진 기법 중 하나입니다. 회사는 여러 가지 이유로 판촉 행사를 사용합니다. 새로운 회사는이를 사용하여 즉석 트래픽을 유도합니다. 초과 재고 목록을 지우는 것이 또 다른 공통된 의도입니다. 또한 기업들은 판매 촉진을 통해 더 높은 마진 제품을 판매하기 위해 고객을 끌어 들이고 있습니다. 단기 부채 및 비용 의무를 충당하기 위해 즉각적인 현금 흐름을 창출하는 것이 판매 프로모션의 또 다른 공통되고 중요한 목적입니다.