마케팅에서 버전 관리 란 무엇입니까?

"버전 관리"마케팅 전략을 통해 신제품을 개발하거나 생산 비용을 크게 추가하지 않고도 고객에게 더 많은 선택권을 제공 할 수 있습니다. 올바르게 완료하면 버전 관리는 판매량을 늘리는 데 도움이 될뿐만 아니라 판매 당 평균 비용도 증가시킵니다.

정의

제품 버전 관리에서는 하나의 기본 제품 또는 서비스를 가져와 추가 기능을 기반으로 다른 버전으로 제공합니다. 그런 다음 다른 버전으로 다른 가격으로 판매합니다. 이를 통해 고객은 제품에 대해 지불하는 금액을 선택할 수 있습니다. 저렴한 사냥꾼은 기본 버전을 구입할 수 있습니다. 가격에 대해 걱정하지 않는 사람들은 "로드 된"버전을 구입할 수 있습니다. 일반적으로 특정 버전과 관련된 가격 인상은 추가 비용을 초과하게되므로 사람들이 고가 버전을 구입할 때 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

예제들

자동차 제조 회사는 기본 세단을 2 만 5 천 달러에 판매 할 수 있지만 29, 000 달러의 "스포츠"패키지와 35, 000 달러의 "투어링"패키지를 제공 할 수 있습니다. 그 차이는 대체로 표면에 달려 있으며 추가 생산 비용은 몇 백 달러에 달할 수 있습니다. 다듬질, 가죽 시트, 전자 부품의 구성 요소가 다릅니다. 밑에있는 차는 같습니다. 더 작은 규모의 자동화 된 세차 서비스는 다양한 수준의 세탁 서비스를 제공하며, 제트기가 자동차에 분사하는 재료와 차별화 된 가격으로 차별화됩니다. Penny-pinchers는 기본적인 세척을 고집합니다. 큰 쓰레기는 "백금"세탁을 위해 튀어 오른다. 말하자면, $ 4 더, 그들이 몇 센트의 가치를 보호 받고 어쩌면 다른 패스와 함께 비누합니다.

소비자 잉여

버전 관리는 경제학자들이 "소비자 잉여 (consumer surplus)"라고 부르는 것을 포착하도록 설계되었습니다. 당신이 무언가를 위해 가격을 정하면, 돈을 벌 수있을만큼 충분히 높게 설정하지만 꾸준히 고객을 유치하기에 충분히 낮게 균형을 잡으려고합니다. 거의 틀림없이 당신이 정한 가격 이상을 기꺼이 지불 할 고객이있을 것입니다. 그들이 지불하고자하는 것과 실제로 청구하는 것의 차이는 소비자 잉여입니다. 아마도 대부분의 잠재 고객은 세차비로 6 달러를 지불 할 것이므로 기본 가격을 세웁니다. 그러나 일부는 8 달러, 9 달러 또는 10 달러를 기꺼이 지불하기 때문에 소비자 잉여를 모으기 위해 그러한 가격대에서 "실버", "골드"및 "플래티넘"세척을 제공합니다.

그것이 작동 할 때

버전 관리는 가변 비용이 상대적으로 낮을 때 가장 효과적입니다. 즉, 생산량을 늘리면 총 비용이 많이 들지 않습니다. 워드 프로세서, 스프레드 시트, 데이터베이스 프로그램, 웹 페이지 빌더 및 전자 메일 클라이언트를 만든 소프트웨어 회사를 생각해보십시오. 이 제품을 개발하는 데 드는 비용은 아마도 높았으며 프로그래머와 엔지니어로부터 엄청난 노력이 필요했습니다. 그러나 일단 제품이 준비되면 실제로 생산하여 고객에게 배송하는 비용은 무시할 수 있습니다. 약간의 추가 비용을 지불하면 회사는 "집 패키지", "학생 패키지", "비즈니스 패키지"등 5 가지 제품의 다양한 조합을 판매함으로써 자사 제품을 버전을 올리고 판매를 늘릴 수 있습니다.