제품 전문화 전략의 단점

제품 전문화는 회사에서 사용하는 몇 가지 일반적인 목표 시장 전략 중 하나입니다. 회사가 제품 연구 및 개발을 마케팅에 필수적으로 만드는 접근 방식입니다. 다양한 대상 시장의 요구에 맞게 제품의 이점을 조정합니다. 별개의 제품을 가진 중소기업은이 접근 방식을 통해 이익을 얻을 수 있지만 중소기업 소유자는 일반적인 단점을 이해해야합니다.

마케팅 및 판매 요구

제품을 여러 고객 시장에 맞게 조정하려면 마케팅 및 영업 노력이 더 많이 필요합니다. 본질적으로이 기능을 수행하기 위해 더 많은 직원이 필요합니다. 특히이 전략을 사용하는 것은 아니지만 다양한 제품 라인을 판매하는 회사의 경우에 특히 그렇습니다. 여러 시장에 표준 제품을 판매하는 것보다 각 특정 시장에 특화된 제품을 판매하는 데 더 많은 영업 인력이 필요합니다.

고비용

증가 된 직원 요구 사항과 관련하여 일반적으로 제품 전문화 전략과 관련된 비용이 높습니다. 일반적으로 노동 비용이 증가 할뿐만 아니라 제품을 맞춤화하고 각 고객 시장의 특정 요구를 조사하는 데 드는 비용도 비쌉니다. 여러 시장에 판매하는 영업 사원은 일반적으로 멀리 여행해야하므로 여행에 소요되는 시간과 매출을 창출하는 데 드는 비용이 증가합니다. 이러한 높은 비용은 기업이 더 많은 매출을 창출하고 순이익에 더 높은 가격을 부과해야 함을 의미합니다.

일관성 문제

회사가 제품 전문화 전략을 사용하는 경우 모든 고객 시장에서 제품의 개발 및 마케팅이 일관성있게 유지되는 것은 브랜드에 고유합니다. 회사가 특정 시장 부문에 효과적인 제품 솔루션을 제공하지 못하면 브랜드 이미지의 부정적인 손상은 회사의 모든 고객 시장에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 회사는 브랜드 이미지를 유지하기 위해 일관된 품질 및 내구성 표준을 유지해야합니다.

제품 중심의 초점

제품 전문화 접근법의 또 다른 문제점은 회사가 제품 연구 및 개발에 너무 집중할 수 있으며 고객 수요와 관심의 변화에 ​​즉각적으로 반응하지 못하는 것입니다. 고객 중심의 접근 방식이 더욱 강화됨에 따라, 회사는 시장에서의 변화에 ​​지속적으로 대처하여 제품을 진화시키고 시장 기대치를 충족시키는 방식으로 제품을 출시하는 방법을 알 수 있습니다.