광고에서 얻을 수없는 삼각형은 무엇입니까?

마케팅 및 광고에서 "실현 불가능한 삼각형"은 고객에게 신속하고 효율적으로 전달되는 고품질의 제품이 항상 더 높은 가격에오고 그 반대의 경우도 마찬가지라는 맥락을 의미합니다. 삼각형은 그것이 달성되는 사업이 본질적으로 결점이 있기 때문에 "달성 할 수없는"것으로 간주됩니다.

삼각형의 세면

달성 할 수없는 삼각형의 세면은 품질, 속도 및 가격입니다. 기본적인 전제는 제품이 성공하기 위해서는 높은 품질이어야하며 가능한 가장 빠른 속도와 최적의 가격으로 소비자에게 전달되어야한다는 것입니다. 반대로, 그다지 좋지 않거나 더 느린 속도로 인도되는 제품은 그러한 결점을 반영하는 낮은 가격을 지니게됩니다. 광고 및 마케팅면에서 품질이 낮은 제품을 제공하는 제조업체는 저렴한 가격에 초점을 맞출 것이고 우수한 제품을 사용하는 제조업체는 높은 품질 및 / 또는 서비스 속도에 집중할 것입니다.

물류 문제

삼각형의 세면 모두를 전달하는 것은 논리적으로 작동하지 않습니다. BMW가 $ 45, 000 대신 $ 20, 000에 갑자기 자동차를 판매하기 시작하면 BMW는 이익을 유지하지 못하고 사업을 중단하게됩니다. 높은 품질의 제품을 만드는 것은 값싼 제품을 만드는 것보다 비용 집약적이며 그 비용은 높은 가격의 형태로 전달됩니다. 동일한 속도로 배송됩니다. 더 빠른 속도로 제품을 제공하려면 일류 우편 대신 Federal Express로 밤새 발송하는 것과 같이 더 많은 자원과 더 많은 비용이 필요합니다. 삼각형의 두면이 쉽게 구할 수있는 이유를 쉽게 알 수 있지만 세 번째 단계를 생각해내는 것은 거의 불가능합니다.

시스템을 깨뜨릴 수 없음

일부 마케터들은 제조업체가 고품질의 제품을 만들고 낮은 가격으로 판매하며 판매량에 의존하여 이익을 창출함으로써 삼각형의 모든면을 충족시킬 수 있다는 이론을 추진하고 있습니다. 그러나 일부 마케팅 담당자가 "뱀 오일 효과 (snake oil effect)"라고 부르는 이유 때문에이 기능이 작동하지 않습니다. 이 이론은 소비자가 저렴한 가격으로 판매되기 때문에 제품에 뭔가 잘못되었다고 가정하기 때문에이 접근법을 시도한 사람은 모두 실패 할 것이라는 이론입니다. 따라서 "사실이 되기에는 너무 좋다"는 생각은 누군가에게 최선의 의도조차 가지고 작용할 것입니다.

결론

경제 이론가들은 또한 실현 불가능한 삼각형을 달성하려고 시도하는 것조차도 이치에 맞지 않는다고 지적한다. 훌륭한 제품을 가지고 있다면 열등한 제품을 판매하는 가격을 왜 팔아야합니까? 또는 24 시간 이내에 세계 곳곳으로 제품을 배달 할 수 있다면 동일한 목적지로 제품을 배달하는 데 일주일이 걸리는 사람과 동일한 가격을 청구하는 이유는 무엇입니까? 최종선은 소비자가 당신이 지불하는 것을 얻고 항상 실현 불가능한 삼각형을 얻을 수 없다는 것을 알도록 조절된다는 것입니다.