좋은 소매 이익 마진은 무엇입니까?

자신의 상사가되고 꿈을 좇는 이상주의를 넘어서는 모든 중소기업 소유자의 궁극적 인 동기는 이익입니다. 귀하의 비즈니스가 이익을 얻지 못한다면 다른 사람으로부터 임금을받을 수도 있습니다. 특히 구매자의 가처분 소득이 감소함에 따라주기적인 구매 습관에 시달리고 종종 경제적 압력을 느끼는 소매 업체의 경우 이익 결정이 어려울 수 있습니다. 이익 마진을 결정하는 것이 비즈니스의 성공 여부를 결정하는 유용한 도구 일 수 있지만, 소매업 자들이 달성하기를 희망하는 한 차원의 모든 이익 마진은 없습니다.

평균 소매 이익률

많은 유형의 소매 업체가있는 것처럼 다양한 수익 마진을 요구하는 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 귀하가 운영하는 소매점의 유형에 따라 마진을 올릴 수있는 능력이 결정될 수 있습니다. 포춘 (Fortune)지가 발표 한 2009 년 소매업 부문의 소매업 부문 중 가장 수익성 높은 분야는 전문 소매업 체인 소매업 자 및 일반 소매업 체인 소매업 체인 소매업 체인 소매업 자였습니다. 식품 및 의약품 매장은 1.5 %의 마진으로 운영되었다. 그해에, 자동차 소매 업체들은 손실을 기록했는데, 전년도에 비해 -7.9 %의 이익률을 보였으 나 1.1 %의 평균 마진으로 운영되었다.

적절한 증거금 산정

다소 임의의 업계 평균을 기준으로 마진을 결정하는 대신 합리적인 수익 목표를 예상하고 이러한 목표를 달성하기 위해 이익 마진을 설정하는 것이 가장 적합합니다. 이익 목표를 결정한 후에는 그 목표를 달성하기 위해 달성해야하는 마진을 결정하기 위해 뒤로 작업하십시오. 일반적인 달의 합리적인 총 비용을 예상합니다. 예를 들어 유틸리티, 임대료 및 급여와 같이 판매 된 물품의 원가 및 매월 손익분매를 위해 매월 지불해야하는 금액을 결정하는 비용을 포함합니다. 1 개월 동안의 이상적인 수익을 계산하려면 월별 수익 목표를 해당 수치에 더하십시오. 귀하의 비용으로이를 나눈 다음 귀하의 목표에 도달하기 위해 이익이되어야하는 수익의 비율을 결정하십시오.

요인 : 비용

소매점이 판매하는 상품의 비용은 수익을 결정하는 데 중요한 역할을합니다. 많은 소매 부문이 큰 마크 업에 의존하고 있지만, 일부 상품은 큰 이윤 폭을 지원하기에는 너무 비쌉니다. 예를 들어, 새로운 자동차의 판매는 일반적으로 1 % 또는 2 %의 이익 마진을 특징으로합니다. 자동차의 소매가가 높기 때문에 큰 이윤폭은 많은 소비자에게 너무 비싸게 만듭니다. 또한 $ 50, 000 구매시 1 %의 마진으로 500 달러의 이익을 얻습니다.

요인 : 양

소매 상점이 만드는 판매 건수도 이윤 폭에 영향을 줄 수 있습니다. 판매량이 많은 상점은 더 큰 판매 기반에 대한 간접비 비용을 분산시킬 수 있으며 구입 한 각 항목에서 청구되는 여백을 줄이는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 매월 40, 000 달러의 오버 헤드가 있고 1, 000 개의 매출을 올리는 상점의 경우 운영 비용을 지불하기 위해 판매 당 평균 4 달러가 필요합니다. 매월 200 개의 판매를하는 동일한 총 수익을 가진 상점은 비용을 충당하기 위해 판매 당 20 달러를 회수해야합니다. 따라서 매출이 적은 매장은 영업 비용을 충당하기 위해 더 큰 이익 마진에 의존해야합니다.

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