인구 통계를 사용하여 비즈니스 리드를 유도하는 방법

마케팅 및 리드 생성 활동의 주된 목적은 잠재 고객 앞에서 제품 또는 서비스를 얻는 것이지만 귀하의 제품에 관심이 없거나 귀하의 필요가없는 고객 앞에서 귀하를 인도하는 모든 리드는 귀하의 자원과 시간. 효과적인 리드 생성은 귀사의 비즈니스가 해결할 수 있거나 필요를 충족시킬 수있는 문제가있는 고객을 생성합니다. 귀하의 목표 고객을 찾는 것은 귀하가 시장 분야의 주요 인구 통계에 적합한 광고 메시지, 방법 및 마케팅 믹스를 채택해야합니다.

위치

리드 생성 캠페인을 시작하기 전에 최고의 고객이 거주하는 위치를 파악하는 데 도움이되는 인구 통계 학적 데이터를 얻으십시오. 공공 정보 또는 전문 시장 조사 데이터를 사용하여 고객의 지역을 정확하게 파악하십시오. 미국 센서스 국 (census.gov)의 American Factfinder 페이지에서는 주, 카운티, 도시 및 우편 번호별로 경제 및 인구 통계 데이터를 수집 할 수 있습니다. 이 데이터는 타겟 시장 영역을 정의하는 핵심 요소입니다.

수입

충분한 가처분 소득을 가진 고객 또는 신용에 대한 액세스 권한을 가진 고객을 식별하여 제품 비용을 지불하십시오. 1 회용 디지털 카메라를 구입하는 소비자는 단일 렌즈 리플렉스 디지털 카메라를 구입하는 소비자와 다른 소득 계층에 속할 가능성이 있습니다. US Census Bureau 데이터는 또한 미국 소비자의 구매 습관 및 평균 가구 소득에 대한 통찰력을 제공합니다. 수수료 기반의 시장 조사 서비스는 귀사의 시장에서 소득 수준에 대한보다 자세한 정보를 제공 할 수 있습니다.

나이

인구 통계 학적으로 나이별로 좁히십시오. 의도 된 연령 그룹에 대한 기본 광고 메시지를 디자인하고이 그룹의 주변에 잠재 구매자를위한 대체 메시지를 개발하십시오. 리드 생성을 위해 사용하는 광고 매체는 선호하는 커뮤니케이션 스타일과 연령 인구 통계에 가장 공통적 인 채널과 일치해야합니다. 젊은 구매자는 인터넷과 휴대 전화에 더 많은 시간을 할애 할 수 있지만 귀하의 비즈니스는 라디오, 잡지 또는 신문 광고로 더 오래된 인구 통계에 도달해야 할 수도 있습니다. 광고 비용을 지불하기 전에 언론 매체에 연락하여 독자, 청취자 및 웹 사이트 방문자의 인구 통계 데이터를 얻으십시오.

고려 사항

성별, 직업, 교육 수준 및 결혼 상태에 따라 목표 인구를 세분화하여 마케팅 메시지와 방법을 더욱 구체화하십시오. 맞춤형 광고 메시지는 자격을 갖춘 잠재 고객을 생성합니다. 구매 준비가 된 고객을 유치하기 위해 필요한만큼 리드의 품질을 평가하고 마케팅 계획을 업데이트하십시오.

사업 인구 통계

B2B 마케팅의 경우 산업 카테고리, 비즈니스 규모, 소유권 유형 및 비즈니스 수명과 같은 인구 통계를 사용하십시오. 최고의 목표 시장은 회계사, 세금 신고자, 연회 주선 담당자 및 소규모 로펌과 같은 개인 사업자 또는 전문 서비스 제공 업체가 소유 한 중소기업 일 수 있습니다. 무거운 건설 장비 제조업체와 같은 다른 대상 시장에 대한 마케팅 노력에는 다른 접근 방식이 필요합니다. 지역 상공 회의소 및 지역 및 주 정부 기관의 공공 기록을 통해 비즈니스 고객에 대한 인구 통계 학적 데이터를 찾습니다. 동일하거나 유사한 인구 통계 학적 정보에 이미 제품 또는 서비스를 제공하고있는 경쟁 업체는 탁월한 시장 데이터 소스입니다. 보도 자료 및 마케팅 자료를 읽어보십시오. 해당 웹 사이트를 방문하여 메일 링리스트에 가입하십시오.