타겟 마케팅의 단점

목표 시장은 회사 제품을 가장 많이 사용하는 소비자 그룹입니다. 이러한 소비자는 일반적으로 성별, 연령, 소득 또는 교육과 같은 인구 통계적 특성이 비슷합니다. 그들은 또한 유사한 관심사 또는 취미, 신념 및 사용 패턴을 가질 수 있습니다. 사용 패턴은 구매자가 특정 제품이나 서비스를 구매하거나 사용하는 방법을 포함 할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 마케팅 전략을 핵심 고객과보다 잘 조율 할 수 있으므로 대상 마케팅은 중소기업에게 유리합니다. 그러나 마케팅을 목표로하는 데에는 몇 가지 단점이 있습니다.

비싼

중소기업은 타겟 마케팅에 많은 돈을 투자합니다. 그들은 주로 지역 또는 국가 시장에 서비스를 제공 할 때 자신의 제품을 누가 구매 하는지를 결정하기 위해 주요 연구를 수행합니다. 여러 시장에 판매하는 사람들은 몇 백 개의 직접 조사를 통해 대상 고객을 식별 할 수 없습니다. 대부분의 중소기업은 주요 마케팅 조사를 수행하여 대상 고객을 정확히 찾아냅니다. 마케팅 리서치 매니저는 전화 조사를 실시하기 위해 연구 기관을 고용 할 수 있으며, 수만 달러가 소요될 수 있습니다.

시간 소모적 인

또한 대상 고객을 식별하고 연구 데이터를 분석하며 도달하기위한 광고 캠페인을 개발하는 데 상당한 시간이 걸립니다. 대부분의 중소기업은 시장 세분화 프로세스를 사용하여 대상 고객을 결정합니다. 시장 세분화는 인구 통계 학적 데이터를 바탕으로 고객 프로파일을 개발해야합니다. 그런 다음 마케팅 담당자는 대상 잠재 고객이 상당한 수익을 올릴만큼 충분히 큰 지 여부를 결정합니다. 그 후, 그들은 핵심 고객 그룹에 도달하는 TV 프로그램이나 인쇄 매체를 검색하는 데 시간을 할애합니다.

다른 고객의 생략

소비자를 대상으로 엄격하게 홍보하는 비즈니스 소유자는 다른 사용자를 간과 할 수 있습니다. 상당한 수의 소비자가 일반 고객의 전형적인 인구 통계를 벗어날 수 있습니다. 예를 들어, 작은 곡물 제조업체는 만화 나 어린이 프로그램 중에 새 단 제품을 광고 할 수 있습니다. 그러나 많은 성인들도 아침과 야식을 위해 시리얼을 즐길 수 있습니다. 2 차 소비자를 목표로하지 못하면 중소기업의 매출이 크게 감소 할 수 있습니다.

고려 사항

메릴랜드 대학 (University of Maryland)의 대학 (University College of University)에 따르면 타겟 마케팅으로 고려해야 할 윤리적 파급 효과가 있습니다. 그것은 어느 정도 착취적 일 수 있습니다. 예를 들어, 소규모 맥주 회사는 시장 조사에서 얻은 소비 데이터를 기준으로, 교육 수준이 낮고 가난한 사람들을 대상으로 대형 병을 타겟팅 할 수 있습니다. 마찬가지로 패스트 푸드 레스토랑은 저소득층에서 대부분의 음식점을 찾아 주민들에게 음식을 쪄서 건강 문제를 일으킬 수 있습니다.