어떤 요인이 소비자에게 동기 부여에서 가장 중요합니까?

마케터와 광고 대행사는 고객의 제품을 구매하는 소비자의 동기를 결정하는 데 많은 시간과 돈을 소비합니다. 소비 선택에 대한 개인적인 동기는 다양 할 수 있지만 지역 사회 내에는 제조 및 마케팅 의사 결정에 유용한 주제가 있습니다.

안전

소비자는 구매하고 사용하는 제품이 제품에 해를 끼치 지 않는다는 사실을 알고 싶어합니다. 이것은 음식과 자동차 분야에서 특히 그렇습니다. 많은 식품 구매자는 독성에 노출되지 않았고 유전자 변형 성분을 함유하지 않은 유기농 식품을 선호합니다. 특정 비율의 구매자는 이러한 기준을 충족하는 식품에 대해 더 많은 금액을 기꺼이 지불하려고합니다. 자동차를 구매할 때 운전자는 자신이 선택한 모델과 선택 모델의 안전 기록에 관심을 보입니다. 리콜 또는 지속적인 안전 문제로 어려움을 겪고있는 자동차는 판매량이 감소 할 수 있습니다.

의식 불명의 선택

후자가 영향력있는 것처럼 보일지라도 소비자가 만드는 몇몇 선택은 의식이 있습니다. 일부 마케팅 장치는 쇼핑 경험에 미묘한 조작 요소를 도입하여 의식이없는 선택을 활용하려고 시도합니다. 매혹적인 조명과 이상적인 환경에서 제품을 선보이면 쇼핑객이 끌릴 수 있습니다. 이러한 무의식적 인 드라이브는 제품 품질, 가격 및 개인적인 필요 또는 필요성에 대한 의식적인 인식에 의해 균형을 이룹니다. 의식적 요소와 무의식적 요소의 상대적 강도는 개인마다 크게 다릅니다.

문화

사람의 문화, 배경 및 육성은 그녀가 사기로 선택한 음식, 의복 및 개인 용품에 큰 영향을줍니다. 예를 들어, 일부 문화는 종교 나 전통에 근거한식이 제한을 특징으로하며, 이 문화의 사람들은 특정 음식을 사지 않을 것입니다. 의류의 스타일은 다른 사람들보다 훨씬 더 많은 문화를 가진 사람들에게 호소합니다. 문화는 소비자가 원하는 제품을 제공 할 때 스스로 강화하며 차세대 소비자가 동일한 제품에 익숙해지고 나이가 들면서 찾도록 유도합니다.

마케팅

광고 및 마케팅은 사회 전반에 걸쳐 보편적이며 텔레비전, 라디오, 컴퓨터, 휴대폰, 버스 정류장 및 광고판에서 볼 수 있습니다. 수십억 달러 규모의이 산업은 메시지가 효과적이고 수백만 명의 구매 행동에 영향을주기 때문에 존재합니다. 일부 광고는 제품의 장점에 대한 직접적인 발표이며, 다른 광고는 소비자의 열망, 아름다움 또는 애정에 대한 소비자의 열망에 호소합니다. 한 개인이 몇 년 동안 마케팅 메시지를 수 백 번 또는 수천 번 흡수하면 개인 구매뿐만 아니라 계속되는 선호와 욕구에도 영향을 미칠 수 있습니다.