판매 피치를 닫을 때 말하는 좋은 선은 무엇입니까?

판매 프레젠테이션이 얼마나 훌륭한 지 상관하지 않습니다. 판매를 종료 할 수 없으면 아무런 거래도없고 모든 노력이 낭비됩니다. 효과적인 라인을 개발하고 배송을 완성하는 습관을 가지십시오. 가능한 이의 제기와이를 극복하는 방법을 고려하십시오. 이 접근 방법을 사용하면 고객의 눈길을 끌고 거래를 봉쇄하는 데 도움이됩니다.

"다른 말로 내가 너에게 말할 수 있니?"

잠재 고객에게 제품 또는 서비스에 대해 더 많은 질문을하기 위해 피치를 고칠 수 있고 핵심 요소와 기능을 다시 강조 할 수있는 기회를 제공합니다. 또한 추가 제품 혜택을 상향 판매하거나 언급 할 수있는 기회를 제공합니다. 또한 "오늘 내가 도와 줄 수있는 다른 것"이나 "이 제품이 어떻게 운영을 합리화하는 데 도움이 될지 또 무엇을 말할 수 있습니까?"와 같은 유사한 라인을 고려하십시오.

"최고의 배송 날짜가 무엇입니까?"

잠재 고객에게 배달 날짜 또는 서비스 시작 날짜 중 하나를 선택하면 판매를 마무리 할 수 ​​있습니다. 고객이 선택할 수있는 날짜 선택을 제공하여 객관적이거나 헤지 (hedging)가 아닌 확인을합니다. 예를 들어 "나는 새 가구를 수요일이나 이른 아침 금요일 정오까지 배달받을 수 있습니다. 어느 날이 당신에게 가장 잘 맞습니까? "

"나는 너와 함께 일하게되어 기쁘다."

잠재 고객에게 훌륭한 전문적인 관계를 기대한다고 말하면 컨설팅 서비스와 같은 유형이 아닌 상품을 판매하는 특히 효과적인 방법입니다. 이로써 고객은 판매의 세부 사항을 부드럽게 포장 할 수있는 미래 지향적 인 사후 판매 프레임에 고객을 둡니다. "나는 우리가 좋은 팀을 만들 것"또는 "이 프로젝트를 시작하기를 고대하고 있습니다"와 같은 라인은 판매를 개인화하고 가까이에서보다 쉽게 ​​보안을 유지할 수 있도록합니다.

"서명하자."

잠재 고객에 대한 계속되는 이의 제기를 극복하고 나면, 이러한 예상치 못한 결론은 프로세스가 자연스럽게 진행되는 데 도움이 될 수 있습니다. 고객은 판매 세부 정보를 통해 이야기했고, 고객은 선상에 있었고, 이 행은 고객의 시간을 존중하고 거래의 마지막 부분을 마무리하고 있음을 보여줍니다.

개인화 된 피치

clichéd closing lines에서 벗어나십시오. 대신 잠재 고객과의 상호 작용 동안 배운 내용에 기초하여 최종 결정을하십시오. 제품 또는 서비스가 고객의 요구를 충족시키는 방법에 가까이 접근하십시오. 예를 들어, "전화를하면 생산성이 향상 될 수있는 방법을 모색하고 있으며 새 소프트웨어로 회계 프로세스 속도를 20 % 향상시킬 수있는 방법을 보여주었습니다."이 방법은 사용자가 듣고있는 잠재 고객을 보여줍니다. 판매를하려는 것보다 솔루션을 고안하는 것.