동기 부여를 판매 및 열정적 인 판매 방법으로 되 찾는 방법
동기 부여 수준의 불균형은 판매 업계에서 자연스러운 현상이며 일반적으로 주요 관심사가되지는 않습니다. 그러나 장기간에 걸쳐 회사와 제품에 대한 동기 부여와 열의가 부족하면 회사 및 제품을 판매하는 사람들에게 이익과 재정적 인 결과가 감소 할 수 있습니다. 전직 폐쇄 번호를 되찾고 이익과 커미션을 늘리기 위해 다양한 동기 부여 서적, 만트라, 말뚝 회담 및 재정적 보상을 찾아보십시오.
초점 재조정
때로는 영업 사원이 마케팅 자료를 가지고 혼란에 빠지거나 새로운 고객을 파산하거나 과도한 시간을 들여 후속 통화를하거나 신제품을 선반에 쌓아 두는 경우가 있습니다. 이전에는 대량 판매 및 고마진 상품 판매로 이어지는 동기 부여를 회복하기 위해 때로는 다시 집중해야합니다. 진정으로 중요한 것이 무엇인지 생각 나게하십시오. 그것은 영업 사원이 하루에내는 전화 건수 또는 그녀가 가져 오는 돈 금액입니까? 영업 담당자가 후속 통화로 인해 갈등을 해결하는 데 며칠이 걸리거나 고객 서비스 담당자에게 투자하여 클로저가 최선을 다하도록해야합니까?
새 목표 설정
성공적인 판매원은 유능한 골 세터입니다. 아마도 자신의 실적과 관련된 감정적 인 고소와 낮은 경향이있는 영업 사원에게도 목표를 너무 낮거나 너무 높게 설정했을 것입니다. 영업 팀이 영업 목표를 달성하도록 요구하는 현실적인 예측과 일치하도록 영업 팀에 설정 한 목표를 재평가하십시오. 이전 업적에 대한 목표를 세우며, 항상 약간 더 늘리십시오. 개별 판매원 및 팀 전체를위한 목표를 만듭니다. 영업 팀이 자체 목표를 수립 할 수있게하십시오. 멤버는보다 쉽게 구매할 수 있습니다.
개미
대부분의 판매원은 새로운 판매가있을 때마다 얻을 수있는 금액에 대해 열정적입니다. 회사 제품 또는 서비스에 대한 열정이 떨어지는 동안 영업 사원은 새로운 상금이나 보너스에 흥분 할 수 있습니다. 일단 돈을 벌기 위해 몇 가지 새로운 장난감을 사거나 봉급을 받으면 회사에 대한 열의가 다시 살아납니다. 자신의 수입까지도 자신을 완료해야하는 판매에 대한 열정을 되살려 줄 수 있습니다. 자신과 팀원들에게 더 많은 판매 동기를 부여하여 인센티브를 제공하여 모든 사람이 성과를 낼 수 있도록 동기를 부여하십시오.
주식을 가져 가라.
mantras, 책 및 CD, 동기 부여 연설가 및 판매 기술 워크샵에서 얻은 영감은 판매원의 열정을 주입시키는 데있어 각자의 역할을 수행하지만 궁극적으로 판매 증가를위한 추진력은 내부에서 비롯되어야합니다. 하루의 끝에서 고객이 승리하는 것을 판매하는 것에 대한 열정과 진심 어린 믿음입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 열정은 배울 수있는 것이 아닙니다. 그러나 영업 팀의 태도와 에너지 수준을 파악하고 판매원에게 왜 사업에 착수했는지 상기시켜 줄 수 있습니다. 판매원에게 그들이 돕고있는 고객을 상기시킵니다. 만족스러운 고객으로부터 수년간 고객에게 전달한 감사 편지와 전화를 검토하고 판매에 대한 열정을 새롭게하기 위해 제품에 대한 열정을 새롭게하십시오.
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