침투 전략의 예

가격, 품질 및 독창성을 놓고 경쟁하는 올바른 시장 침투 전략을 통해 비즈니스의 성공 여부를 판단 할 수 있습니다. 사업을 시작하면 시장에 침투하여 기존 플레이어와 경쟁해야합니다. 당신이 설립 된 후에도 시장 점유율을 유지하기위한 새로운 전략이 필요할 수 있습니다. 비즈니스 세계의 성공 사례를 통해 성공 사례를 확인할 수 있습니다.

가격 정책 플레이

경쟁 우위를 점하는 것은 시장에 침투하는 고전적인 방법입니다. 월마트와 코스트코는 싸게 물건을 팔겠다고 약속함으로써 고객을 유치했다. 고객은 돌아 서서 그들이 계획했던 것보다 많은 돈을 소비합니다. 이것은 모든 시장에서 작동하지 않을 수 있으므로 업계를 알아야합니다. 예를 들어, 대부분의 와인 구매자는 10 ~ 15 달러 범위의 와인을 선호하며 품질이 낮은 병은 품질이 낮은 것으로 간주합니다.

신규 고객 찾기

기존 사업과 경쟁하기보다는 새로운 고객을 찾아 시장에 진입 할 수 있습니다. 다이어트 콜라는 코카콜라의 성공 이었지만, 마시는 사람은 압도적으로 여성이었습니다. 남자들은 그것을 여자 용 소프트 드링크라고 생각하기 때문에 그것을 마시지 않습니다. 코카콜라의 해결책 : 콜라 제로. 그것은 다이어트 콜라 (칼로리가없는 코카콜라 맛)와 동일한 이점을 제공하지만 "사람의 음료"로 더 많이 볼 수 있습니다. 그것은 완전히 새로운 시장을 열었습니다.

회사 개성을 부여하십시오.

더 큰 선수와 경쟁하는 한 가지 방법은 회사에 개성을 부여하는 것이므로 소비자는 당신과 함께 쇼핑을하는 것이 조금 특별합니다. 많은 양조장이이 전략의 주인입니다. 회사 프로필과 광고는 어떻게 시작했는지, 왜 맥주에 관심이 있는지, 왜 최고의 맥주를 가져다 주는지에 대해 설명합니다. 다른 양조업자들은 지역 사회에 깊숙히 침투하여 가능한 한 지역 사회가되어 회사의 전설에 더해집니다.

적극적으로 광고하십시오.

올바른 광고 캠페인은 시장 침투에 대한 경이로움을 나타낼 수 있습니다. 하인즈는 국제적인 대기업이지만 제품은 21 세기에 시장 점유율을 잃었습니다. 2014 년에는 유럽에서 "하인즈 (Heinz)가되어야합니다"광고 전격전과 맞서 싸웠습니다. 그러나 제품의 품질이나 저렴한 매장 브랜드보다 좋았다고 주장하지 않았습니다. 그 대신에 광고문에는 부모님이 아이들의 식사에 케첩을 넣고 하인즈 없이는 똑같지 않다는 것을 보여주었습니다. 향수를 불러 일으키는 캠페인은 하인츠의 시장 점유율을 성공적으로 밀어 올렸습니다.

다른 뭔가를 제안하십시오

귀하의 제품이나 서비스가 경쟁에서 우위를 점하는 어떤 품질을 가지고 있다면 그것은 시장 침투를위한 좋은 도구입니다. 예를 들어, 유니레버 (Unilever)는 평균 비누보다 비싼 비누 크림 막대를 판매합니다. Unilever는 비누가 가혹하거나 피부 건조하지 않으며, 단순히 청소하는 것보다 보습에 더 관심이있는 고객에게 호소하는 점을 강조합니다. 공격적인 판매 캠페인과 함께 Dove Cream의 독특한 특성이 승자로 입증되었습니다.