수익 증대 방법

매출을 늘리려면 수익을 창출하고 확장하려는 중소기업에 필수적입니다. 비용 통제가 이익에 중요한 공헌을하는 동안 매출 성장은 비즈니스의 장기적인 실행 가능성을 보장합니다. 수익을 늘리려면 기존 비즈니스 관계에서 기회를 찾고 새로운 소득원을 파악하십시오.

고객 충성도

수익을 늘리려는 기존 고객을 간과하지 않는 것이 중요합니다. 새로운 비즈니스를 찾는 데 시간과 자원을 투입하기 전에 이미 갖고있는 관계를 토대로 구축하십시오. 증가하는 비즈니스에 대한 보상을 제공함으로써 기존 고객에게 더 많은 것을 판매 할 수있는 기회를 찾으십시오. 현재 그들이 제공 할 수있는 경쟁 업체의 제품을 구매하는 경우 해당 비즈니스를 확보하기 위해 특별 할인을 제공하십시오.

신상품

신제품은 기존 고객에 대한 매출을 높이고 새로운 시장 분야에서 수익을 올릴 수있는 기회를 제공합니다. 일정 기간 동안 자신의 신제품을 개발할 계획이 있지만 다른 회사의 적합한 제품을 소싱하여 단기간에 범위를 늘릴 수 있습니다. 기존 범위를 보완하는 제품을 찾으십시오. 예를 들어, 정원 도구를 판매하는 회사는 정원 관리 제품을 소싱하고 마케팅함으로써 수익을 늘릴 수 있습니다.

제품 변형

기존 제품의 변형을 개발하여 수익을 높일 수 있습니다. 예를 들어 컴퓨터 소프트웨어를 판매하는 회사는 워드 프로세싱이나 회계 패키지와 같은 제품의 소비자 및 전문 버전을 제공합니다. 동일한 제품에서 기능을 추가하거나 제거하는 것은 제품 개발에 투자하지 않고도 새로운 시장을위한 제품을 만드는 간단한 방법입니다. 팩 크기를 변경하면 새로운 시장 기회가 생길 수도 있습니다. 가정용 요리 제품을 판매하는 회사는 전문 취사 시장에서 사업을하기 위해 제품을 대량으로 재 포장 할 수 있습니다.

신규 고객

신규 고객을 확보하는 것은 수익 증대와 경쟁 활동 또는 자연의 손실로 인한 비즈니스 손실을 방지하는 데 중요합니다. 잠재 고객에게 연락하기위한 공식 절차를 수립하십시오. 영업 담당자 또는 전화 영업 직원이 새로운 잠재 고객에게 연락 할 수 있도록 설정하십시오. 충분한 예산이 있다면 타겟 시장을 커버하는 무역 또는 소비자 간행물에서 광고를 실행하십시오. 잠재 고객이 응답 할 때 연락 정보를 캡처 할 수 있도록 응답 쿠폰, 이메일 주소 또는 전화 번호와 같은 응답 메커니즘을 광고에 포함하십시오.

영업 인센티브

적절한 인센티브를 통해 영업 인력이 매출을 높일 수 있습니다. 새로운 고객에게 판매하거나 기존 고객에게 새로운 제품을 판매하려는 팀의 노력을 집중 시키려면 인센티브 프로그램을 구성하십시오. 소매점을 통해 제품을 판매하는 경우 새로운 소매 계좌 개설을위한 영업 인센티브를 제공하십시오.