매출 채권의 변수

매출 채권 판매는 사업체가 즉각적인 현금을 확보 할 수있는 한 가지 방법입니다. 인수 회사는 비즈니스 미수금을 구매하는 것을 전문으로합니다. 대부분의 경우, 비상시에는 8-10 일 안에, 2 ~ 3 일 안에 환불받을 수 있습니다. 자금을 빨리 받지만 돈은 저렴하지 않습니다. 고객의 송장 잔고 중 약 60 ~ 90 % 만받을 수 있으며 남은 돈을 얻기 전에 높은 금액을 지불해야합니다. 미수금 판매와 관련된 변수를 분석하면 대체 자금을 찾는 것이 귀하의 비즈니스에 더 적합한 지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

계정 연령

요인의 이익은 매출 채권 고객으로부터 얼마를 징수 할 수 있는지에 달려 있습니다. 미수금 고령화 보고서를 작성하여 고객이 현재인지, 늦게 지불하는지 또는 전혀 알 수 없는지 식별 할 수 있도록 준비하십시오. 요인은 연체 계정보다 현재 미수금에 대해 더 많은 금액을 지불합니다. 45 일 늦게 계정에 수집되는 요인에 대한 확률은 현재 계정에 수집하는 확률보다 현저히 적습니다. 일부 인수 회사는 75 일 이상 연체 된 미수금을 구매하지 않습니다.

계정 품질

고객의 품질은 매출 채권 송장에 대해 얼마나 많은 요소가 지불 될지 결정하는 중요한 변수입니다. 한 가지 요인은 오히려 많은 중소기업 계좌 대신 정부 기관에 속하는 채권 몇 개를 구매하는 것입니다. 요인은 고객의 신용 가치를 결정하기 위해 신용 한도와 지불 내역을 분석합니다. 요인은 신용 한도가 증가하고 적시에 지불 된 경력이있는 고객에게 더 많은 금액을 지불합니다. 요인은 회사 기준을 충족하지 않는 계정을 거부 할 수 있습니다.

비용 분해

처음에는 채권을 할인해야하는 것 외에도 인수 분해 회사의 수수료를 지불해야합니다. 이 수수료는 계약 금액의 3 %에서 7 %까지 다양합니다. 예를 들어 7 %의 수수료로 미수금 계정 50 만 달러를 판매하겠다는 계약서에 서명했다고 가정 해보십시오. 수수료는 $ 500, 000에 7 % 또는 35, 000 달러를 곱한 금액입니다. 일부 팩터링 회사는 미지급 계정 잔액에서 월별이자를 1 %에서 3 %까지 부과합니다. 이 인수가 전체 미 지불 금액을 징수 할 때까지이 월간이자 비용을 계속 지불합니다.

분실 고객

때로 간과하지만 중요한 매출 채권 판매 변수는 고객을 잃을 위험이 있습니다. 팩토링 회사는 고객에게 연락하여 각 인보이스 및 잔액을 확인합니다. 귀하의 고객은 그들의 기밀 비즈니스 정보가 인수 분해 회사와 공유되었음을 인정하지 않을 수 있습니다. 또한 고객은 귀사의 재정적 어려움을 나타내는 신호로 고객의 행동을 파악할 수 있습니다. 고객은 재정적으로 건전한 경쟁자에게 사업을 맡길 수 있습니다. 일부 인수 회사는 귀하가 채권을 구입했다는 사실을 위장하는 정책을 가지고있을 수 있습니다.