간접 판매의 사례

간접 판매는 일부 회사의 수익의 주요 원동력입니다. 사실 일부 회사는 간접적 인 채널을 통해서만 판매합니다. 간접 판매 란 본질적으로 계열사, 재판매 인 또는 시스템 통합 업체와 같은 제 3 자 제공 업체를 통해 상품을 홍보 할 때 발생하는 거래를 말합니다.

제휴사

계열사는 각 판매에 대한 커미션을 교환하여 고객에게 제품 또는 서비스를 판매하는 회사입니다. 제휴 판매는 제휴사와 일치하는 제 3 자 중개인이 많이있는 온라인 사이트에서 일반적입니다. 프로모션에 사용할 배너 및 기타 광고 도구를 제공하여 트래픽을 발생시키고 비즈니스를 향상시킬 수 있습니다. 그런 다음 제휴사는 웹 사이트 및 마케팅 목록을 통해 솔루션을 홍보합니다. 주요 혜택은 계열사에 대한 지불이 매출에 근거한다는 것입니다.

리셀러 프로그램

리셀러 프로그램은 계열사와 다소 유사하지만 대개 범위가 작습니다. 리셀러는 기술 하드웨어 및 소프트웨어 업계에서 공통적인데, 공급자는 리셀러 파트너를 통해 제품을 시장에 홍보합니다. 예를 들어 Apple은 리셀러 파트너를 통해 제품 및 서비스를 온라인 및 대면 채널을 통해 홍보합니다. 파트너는 종종 매매마다 10-20 %의 마진 또는 이익 비율을 얻습니다.

독립 판매 대리인

직접 판매 담당자 대신 또는 직접 영업 담당자 이외에 일부 회사는 독립 담당자를 통해 판매를 준비합니다. 독립적 인 담당자를 사용함으로써 기업은 자신이 고용하는 영업 직원의 수를 제한 할 수 있습니다. 또한 여행 및 사무 관리와 같은 항목의 비용도 절감됩니다. 보험 회사는 일반적으로 많은 보험 회사를 대신하여 판매하는 독립 에이전트에 의존합니다. 보험 회사는 신규 고객 및 갱신 사업에서 발생하는 수익에 대한 대행사에게 수수료를 지급합니다.

시스템 통합

시스템 통합자는 종종 B2B 형식으로 고객에게 "솔루션"을 홍보하는 회사입니다. 이 설정은 고객에게 기술 권장 사항을 제시 할 때 포트폴리오에 하드웨어 및 소프트웨어 제품을 포함시키는 기술에서 흔히 발생합니다. IBM은 비즈니스 고객에게 기술 솔루션을 권장하는 비즈니스 컨설턴트입니다. 때로는 기술 솔루션 통합에 다른 하드웨어 및 소프트웨어 구성 요소가 포함됩니다.