판매 예측 유형

총 판매량 또는 매출만으로 매출을 예측하면 수익을 극대화하고 장기 전략을 계획하는 데 사용할 수있는 귀중한 정보가 박탈됩니다. 제품 유형, 마진 및 유통 경로와 같은 요인을 기준으로 판매 예측을 준비하면 노력과 자원을 가장 잘 할당 할 수있는 위치를 결정하고 수익성 높은 전략을 수립 할 수 있습니다.

배포 방법

판매가 어디에서 발생하는지 알면보다 정확한 예산을 만들고 파트너에게 올바르게 서비스하는 단계를 수행하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 정확한 판매 비용을 계산할 수없는 곳을 모른 채 10 만 달러 상당의 제품을 판매 할 것이라는 것을 알고 있습니다. 온라인 판매에는 신용 카드 처리 수수료 및 배송비가 필요합니다. 도매업자를 통한 판매는 커미션을 발생시킵니다. 소매점은 종종 제품을 이동시키기 위해 판매 또는 할인을 요구합니다. 분배 방법으로 매출을 예측하면 각각의 비용과 이윤을 결정하는 데 도움이됩니다. 또한 특정 판매 장소 사용을 중단하고 다른 판매 장소에 집중할 시간이되는지 판단하는데도 도움이됩니다.

지역 또는 담당자

판매를 예측하는 일반적인 방법은 판매 담당자 및 / 또는 판매 지역별로 계획하는 것입니다. 이를 통해 과거 데이터, 고객 설문 조사 및 담당자 경험을 활용하여 특정 지역 또는 특정 담당자가 판매 할 가능성을 판단 할 수 있습니다. 이를 알면 지역 관리를 위해 마케팅, 운송, 여행 및 고객 지원을보다 잘 준비 할 수 있습니다. 담당자의 영업 예측을 알면 문제가있는 영업 팀 구성원을 파악하고 도움을 줄 수 있습니다.

재무 데이터

일부 제품은 많은 양의 저수익 품목을 기반으로 총 이익을 창출합니다. 일부는 고수익 품목의 판매 감소를 기반으로 총 이익을 창출합니다. 당신이 판매하는 것에 이익 마진을 안다는 것은 당신의 예측이 총 이익에 어떤 영향을 주는지를 결정하는데 도움을 줄 것입니다. 이 데이터가 있으면 각 제품과 관련된 매출 원가뿐만 아니라 간접비 및 생산 원가를 검토하여 비용을 절감해야하는지 또는 지원을 늘릴지를 결정하는 데 사용할 수있는 정보를 얻을 수 있습니다. 이 데이터는 가격을 올리거나 제품을 줄 때라고 말할 수도 있습니다.

기간

기간별로 매출을 예측하면 생산 프로세스를 방해하고 비용을 증가 시키며 고객을 잃을 수있는 대형 수요 스파이크 또는 낮은 하락세를 파악하고 심지어 조율 할 수 있습니다. 1 개월 동안 많은 수요가 발생할 것으로 예상된다면, 여분의 노동이나 초과 근무 비용에 대한 의존도를 줄이기 위해 한 달 전에 여분의 제품을 생산할 수 있습니다. 고객에게 제품을 선적하면 창고 보관, 운송 및 기타 물류 문제를 예방하는 데 도움이됩니다. 제품을 만들기 위해 많은 양의 소모품을 구매할 때 공급 업체 및 공급 업체에게 마지막 순간에 문의하면 제품을 압도 할 수 있습니다. 알고있는 대량 주문을 처리 할 수 ​​있다고해도 기대하지 않았던 다른 주문을 이행하지 못할 수도 있습니다. 생산 프로세스가 중단되면 고객이나 고객이 다른 공급 업체를 찾아 고객을 영구적으로 잃을 수 있습니다.