제품 카탈로그를 사용하여 광고 캠페인 생성 방법

제품 카탈로그는 현재 고객의 지속적인 판매를 보호하고 새로운 잠재 고객을 유치 할 수있는 좋은 방법입니다. "Entrepreneur"에 대한 2005 년 기사의 Michael S. Winicki에 따르면 카탈로그는 과거의 고객과 현 고객이 중요한 이익을 얻기 위해 사용할 수있는 최고의 마케팅 도구 중 하나입니다. 이는 종종 고객의 시선에 있기 때문입니다. Winicki는 대부분의 사람들이 온라인 검색 제품보다 인쇄 된 카탈로그를 선호한다고 말합니다. 따라서 제품 카탈로그가있는 광고 캠페인을 만들면 온라인 클릭당 비용 및 제휴 프로그램이 너무 보편화되고 덜 효과적 일 때 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

1.

시장 조사를 실시하십시오. 한동안 카탈로그를 제작했다면 과거 고객을 조사하여 공통점을 찾으십시오. 고객의 성별, 지리적 위치, 나이 및 판매하는 가장 인기있는 품목을 적어 두십시오. 특히 고객을 타겟팅하는 고객에 대해 더 많이 알수록 광고 캠페인이 효과적입니다.

2.

광고 캠페인 목표를 작성하십시오. 캠페인의 목표는 측정 가능하고 분명하고 현실적이어야합니다. 목표의 예로는 매출 증대, 소매점으로의 고객 몰이, 카탈로그에서 판매 된 품목에 대한 지식 증가, 제품에 대한 고객의 견해에 영향을 미치거나 특정 브랜드 또는 회사에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

삼.

카탈로그를 사용하여 메시지를 작성하십시오. 귀하의 광고는 귀하의 목표와 시장을 염두에두고 독자들이 찾을 수있는 귀하의 카탈로그 및 기능의 이점을 강조해야합니다. 광고에는 관심을 끄는 헤드 라인, 카탈로그 또는 강조 표시하려는 제품의 이미지, 보조 또는 하위 헤드 라인, 광고 본문 및 종료가 포함되어야합니다. 광고 본문은 카탈로그에 대한 인식을 제고하고 출판물이나 특정 항목에 관심을 갖도록하며 광고 판독기에 카탈로그의 내용과 행동 촉구를 원합니다.

4.

미디어 캠페인을 개발하십시오. 광고 캠페인에 사용할 미디어 유형을 결정하여 가능한 많은 대상 고객에게 도달하십시오. 미디어 캠페인을 개발할 때 대상 고객의 지리적 위치와 인구 통계, 광고 메시지, 비용, 메시지의 도달 범위 및 메시지 빈도에 가장 적합한 미디어 유형을 고려하십시오. 예를 들어, 골프 용품을 판매하는 카탈로그가있는 경우 아동 관련 프로그램을 운영하는 광고보다 골프 관련 잡지 나 신문의 스포츠 섹션에 광고를 게재하는 것이 더 효과적 일 수 있습니다.

5.

기존 고객에게 카탈로그를 보내 계속해서 그들이 원하는 제품을 가지고 있다는 생각을 강화하십시오. 또한 대상 고객의 설명에 맞는 개인에게 카탈로그를 보내십시오.

6.

일정을 만들고 캠페인을 실행하십시오. 일정을 사용하면 자신이 설정 한 벤치 마크를 달성하고 있는지 확인할 수 있습니다. 고객이 카탈로그 코드를 참조하도록하거나 생성 된 새 계정 수를 확인하거나 설문 조사를 수행하여 결과를 측정 할 수 있습니다.