은행가로서 귀하의 도서를 성장시키는 법

웰스 파고 은행 (Wells Fargo Bank)은 개인 은행가의 업무를 은행 고객에게 전문적인 조언과 서비스를 제공하고, 대학생을위한 저축, 주택 매입, 은퇴 계획과 같은 많은 비용을 지원하는 금융 솔루션을 제공한다고 설명합니다. 개인 또는 비즈니스 뱅커로서, 귀하의 업무 중 일부는 기존 고객과 더 많은 비즈니스를 수행하고 은행에 새로운 고객을 파견하는 방법을 찾는 것입니다. 귀하의 비즈니스 서를 구축하는 한 가지 방법은 고객이 재무 문제를 해결하기 위해 의지 할 수있는 은행가로서의 명성을 얻는 것입니다.

1.

우수한 고객 서비스를 제공하십시오. 이는 은행 상품 및 서비스를 제공 할 수 있도록 주요 질문을함으로써 고객을 알게되는 것을 포함합니다. 그들에게 그들의 계좌 및 봉사 필요 사항을 검토하기 위해 들러 보도록 권유하십시오. 항상 개인적인 신뢰감을 조성하기 위해 커피 한잔을 제공하십시오.

2.

고객이 높이 평가하는 서비스를 수행 할 때마다 추천을 요청하십시오. 그녀는 다른 사람이 같은 문제를 겪고 있다는 것을 알고 필요한 도움을 제공하게되어 기쁠 것이라고 말하면서 물어보십시오. 이메일 소개를 요청하거나 고객이 직접 소개 할 것을 제안하십시오.

삼.

상공 회의소, 지역 사회 봉사 클럽, 청소년 스포츠 팀 및 산업 협회와 같은 지역 비즈니스 그룹과의 네트워크. 지역 신문의 캘린더 섹션에서 소셜 네트워킹 사이트를보고 해당 지역의 비즈니스 네트워킹 그룹에 대한 인터넷 검색을 수행하십시오.

4.

지방 회계사, 변호사 및 부동산 회사를 육성하십시오. 이 사람들은 고객의 재정 문제를 해결하고 해결할 수있는 문제를 자주 발견합니다. 그들의 고객을 돕는 일을보다 쉽게 ​​할 수 있다면 좋은 소개를 보낼 것입니다. 그냥 부탁을 반환하는 것을 잊지 마십시오.

5.

은행이 허용하는 경우 은행 고객 및 잠재 고객에 대한 정보 워크샵을 개최하십시오. 안전한 예금 상자에 보관할 항목, 은행 계좌를 가족 신탁에 넣는 방법, 은행의 온라인 서비스를 사용하는 방법 및 은행에서 제공하는 많은 서비스를 소개하십시오.

팁

• 은행 고객에 대한 책을 만들고 자신이 얻는 비즈니스를 최적화하려면 노련한 관계 판매 전술이 필요합니다. 고객은 자신이 비즈니스에 관심이 있다는 사실을 알고 싶어합니다. 그들은 돈을 위해 열심히 일하고 종종 금융 거래로 혼란 스럽습니다. 그들은 또한 앉아서 은행이 제공 할 수있는 서비스를 활용하는 방법을 알아내는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다.

경고

• 마케팅을하기 전에, 특히 행사를 개최하거나 이야기하고자하는 경우 은행에 문의하여 알고 있어야하는 규정이나 책임 문제가 있는지 확인하십시오. 금융 상품을 마케팅 할 때마다 가치를 과장하지 마십시오. 경매 방식은 사람들의 돈을 다룰 때 잘 작동하지 않으며 고용주에게 소송이나 불만을 제기 할 수 있습니다.