매출 창출 및 목표 달성을위한 팀 동기 부여 방법

많은 영업 관리자와 회사 리더가 직장에서 생산성을 높이는 방법에 대한 문제와 씨름합니다. 직원에게 알려진 회사의 목표와 비전을 만드는 것이 가치있는 노력 일 수는 있지만 종종 충분하지 않습니다. 영업 사원을 회사에서 근무할 때부터 영업 사원을 개발하고 개인 능력에 자신감을 심어주고 더 많은 것을 성취하도록 동기를 부여해야합니다. 영업을 창출하고 목표를 달성하는 것이 지속적인 프로세스이므로 영업 담당자를 회사 및 개인 목표를 능가하는 팀으로 몰아 내고 도전 할 수있는 방법을 찾아야합니다.

1.

회사의 문화와 역사를 설명하고 판매하는 것에 대해 열정적 인 이유를 설명하는 직원 교육 프로그램을 개발하십시오. 신규 고객을 만나고 회사 제품을 설명하는 것부터 판매 거래를 마감하는 것까지 판매 프로세스의 모든 측면에서 영업 담당자를 교육하십시오. 새로운 판매원에게 개별화 된 도움을 줄 수있는 멘토 또는 트레이너와 파트너가 될 수있는 기회를 제공하십시오. 판매원이 귀사에 대해 흥분을 느끼고 영업에서 성공하는 방법을 공식적으로 교육하면 두 가지 주요 효과가 있습니다. 첫째, 유능한 영업 인력을 창출하는 데 도움이됩니다. 둘째, 귀사의 영업 인력에게 귀사의 판매 수준을 높이기위한 올바른 기술을 제공합니다.

2.

영업 사원에게 명확한 기대치를 제공하도록 성과 기준을 설정하십시오. 팀이 판매 목표를 달성하거나 초과 달성하도록 동기를 부여하기 위해 수수료 구조와 같은 인센티브를 개발하십시오. 성과 표준을 설정할 때 합당한 판매 목표를 설정하기 위해 각 영업 사원에 대한 과거 실적의 기준 측정 값을 사용하십시오. 예를 들어, 새로운 판매원은 고위 영업 직원 수준에서 수행 할 수 없습니다. 성과 기준은 직접 목표와 경영 방향이 거의없는 결과 기반이거나 판매원의 활동 (콜드 콜, 영업 호출)을 원하는 결과와 연결시키는 행동 기반 일 수 있습니다. 두 경우 모두 성능 표준은 영업 팀을 평가하기위한 일련의 기준과 영업 프로세스의 잠재적 문제를 식별 할 수있는 방법을 제공합니다.

삼.

판매 콘테스트를 개최하십시오. 컨테스트는 다양한 형태와 변형을 취할 수 있지만 생산성을 강화하는 영업 인력 간의 경쟁 정신을 창출합니다. 효과적인 판매 콘테스트를 작성하려면 먼저 콘테스트 기간을 결정해야합니다. 영업 사원이 달성해야하는 판매 목표 또는 목표를 수립하십시오. 최고의 판매 수준을 달성 한 영업 사원에게 대상을 결정하십시오. 주자가 설정 한 목표를 달성했거나 초과했을 수있는 보너스 보상을 제공하십시오. 예를 들어, 완벽한 출석 또는 성능 수준을 초과하는 직원에게 상을 제공 할 수 있습니다. 팀이 모든 사람들이 볼 수있는 직장에서 주목할만한 장소에서 상품이나 보상을 설정함으로써 판매 경쟁에 대한 동기 부여와 흥분을 얻으십시오.

4.

영업 팀의 각 구성원과 만나서 각 개인에게 동기를 부여하는 요소와 도달하려는 재정 목표를 확인하십시오. 예를 들어, 집을 계약금으로 저축하는 경우도 있습니다. 다른 사람들은 휴가 시간 동안 저축하거나 다른 목표를 가질 수 있습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 취할 수있는 조치에 대해 영업 사원과상의하십시오. 예를 들어, 개인 목표 차트를 만들고 회사로 만든 목표와 별개로 목표를 설정하도록 도와줍니다. 개인적으로 기득권을 가진 직원은 목표를 달성하기 위해 더 높은 수준에서 성과를 낼 수 있습니다. 또한 개인적인 관심을 통해 피드백을 얻고 팀 구성원 모두와 개인적인 관계를 발전시킬 수 있습니다.

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