와인 마케팅에서 그림 여백을 계산하는 방법

여러 채널을 통해 와인을 판매 할 수 있습니다. 브로커, 유통 업체, 소매 업체 및 소비자에 대한 사례에 대한 마진을 파악해야만 유통망을 확장하면서 마진을 높일 수 있습니다. 각 유형의 배포판에는 자체 비용이 들어 있으므로 가격을 책정 할 때 발생할 수있는 비용을 알고 있어야합니다. 귀하의 마진은 귀하의 비용을 지불하고 이익을위한 충분한 여지를 남겨 두어야합니다.

브로커 판매

브로커에게 사례를 판매 할 수 있으며 브로커는 유통 업체 및 소매 업체에 제품을 전달합니다. 브로커에 판매 한 후에는 마케팅에 대한 어떠한 통제력도 갖지 못할 것입니다. 이 판매에 대한 최저 인상 가격을 얻을 수는 있지만 추가 비용은 발생하지 않습니다. 예를 들어, 생산하는 데 21 달러가들 경우 브로커에게 25 달러를 팔 수있어 케이스 당 4 달러의 이익을 얻을 수 있습니다. 운송, 마케팅 또는 창고 보관을위한 추가 비용은 없습니다.

디스트리뷰터 판매

브로커에서 얻을 수있는 약 2 배의 마진을 판매점에 판매 할 수 있지만 배송비와 판촉비를 지불해야합니다. 추가 비용 인상으로 비용을 지불 한 후 주머니에 돈을 더주지 못할 수도 있습니다. 유통 업체는 여러 매장에서 작업하기 때문에 유통 업체를 통해 더 많은 양의 서비스를 얻을 수 있습니다. 그 높은 볼륨은 비용 중 일부를 보충 할 수 있습니다.

소매 업체에 판매

중개인에게 판매하는 것보다 적어도 4 배 이상, 레스토랑을 포함한 소매점에 판매 할 수 있습니다. 여러 위치로 운송되기 때문에 운송비가 더 많이 듭니다. 이로 인해 높은 마진에서 얻는 금액이 고갈 될 수 있습니다. 소매 업체를 방문하는 영업 사원이 반복 주문을 받고 품질이나 수량 문제를 처리해야 할 수도 있습니다.

소비자에게 판매

소비자에게 직접 판매하는 경우 브로커에 대해 설정 한 것보다 5 배 높은 마진을 설정할 수 있습니다. 이 유형의 판매에는 비용이 가장 많이 듭니다. 여기에는 운송, 마케팅, 메일 링리스트 개발 및 유지 보수, 고객 서비스를 처리하기위한 추가 인력 확보 등이 포함됩니다. 한 번에 한 고객에게 개별 사례를 발송할 공간이 필요하기 때문에 시설 비용이 더 높을 수도 있습니다. 또한 다른 주 및 국가 수준의 와인 판매에 관한 법률 준수 여부를 모니터링 할 수있는 관리자가 필요합니다.