수익을 확장하는 방법

매출 흐름을 성공적으로 확장하는 것은 고객의 요구를 서비스하는 것보다 영업 전술과 관련이 적을 수 있습니다. "신뢰 기반 판매"에서 판매 전문가 인 Charles Green은 사람들이 물건을 사면 오히려 믿을만한 출처에서 구입할 것이라고 말합니다. 고객을 끌어 들이기 위해 새로운 판매 계획을 고안하는 대신, 고객과의 관계를보다 투명하고, 도움이되고, 반응 적으로 만들어 수익을 향상시키고 고객 만족을 향상시킬 수 있습니다.

헌금 다양 화

현재 제공되는 제품을 보완하는 제품 및 서비스를 추가하십시오. 편의점에서 주유소와 같이가는 것처럼 제품, 설치 서비스 또는 제품 라인을 사용하는 방법에 대한 지침을 제공하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 사람들이 도시 주변이나 주행 중 바쁜 시간에 가스를 마시 러 간식을 사면 주유소 주인에게 추가 수익을 안겨주고 있습니다. 가격에 민감한 가솔린 판매 사업에서 미니 마트는 역 주인이 거리 건너편 역보다 더 경쟁력있는 가격으로 자신의 휘발유 가격을 책정 할 수있게합니다.

새로운 위치

시장을 새로운 판매 지역으로 옮기거나 추가 위치를 엽니 다. 연중 계속해서 성공할 수있는 비즈니스 프로세스를 연마 한 경우, 이 프로세스를 새로운 위치로 가져가 전체 비즈니스의 규모를 두 배로 늘리십시오. 이러한 이동을하기 전에 새 위치의 인구 통계를 연구하여 기존 고객과 마찬가지로 비즈니스 프로세스가 새로운 고객 기반과 관련이있을 수 있는지 확인하십시오.

전략적 파트너십

다른 회사와 전략적 파트너십을 형성하십시오. 상점에서 파티오 가구 및 바베큐를 판매하는 경우 수영장 서비스 회사 및 조경 보육원과의 전략적 제휴로 각 회사의 일반 고객은 다른 고객이 제공하는 서비스가 필요하기 때문에 세 회사 모두 새로운 비즈니스 기회를 추가로 추천 할 수 있습니다.

기술 향상

기술 발전을 통해 새로운 수익원을 확보하십시오. 예를 들어 휴대 전화 앱이 고객의 문제를 해결하면 구독 수익을 창출 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 무료 모바일 서비스를 통해 경쟁사보다 고객이 구매하기가 쉬워집니다. 기술을 얼마나 잘 사용하여 회사의 범위를 넓히고 새로운 소프트웨어, 시스템 및 기술 기반 서비스를 연구하는지 평가하십시오.