판매 촉진 평가 방법

영업 프로모션은 다양한 산업 분야의 기업에 공통적 인 도구입니다. 승진은 재정적 인 위험의 어떤을 제거해서 고객이 구매 과정에있는 장애를 극복 할 것을 도울 수있다. 판매 촉진을 고려 중이면 출시 전후에 신중하게 평가하여 수익성이 있는지 여부와 회사의 전략적 목표를 지원하는지 여부를 결정하십시오. 신중하게 프로세스에 접근함으로써 투자 위험을 최소화하고 매출을 늘리고 브랜드를 구축 할 수있는 판촉 활동을 창출 할 수 있습니다.

프로모션이 귀사에 적합한 지 여부를 평가하십시오. 홍보 유형, 마케팅 사본에 사용 된 언어 및 시각적 영향을 기록하고 표준 자료와 비교하여 측정하십시오. 디자인 스타일, 이미지 및 음성을 통해 브랜드 이미지와 브랜드 약속을 강화하는 방법을 찾아보십시오. 판촉 활동이 귀하가 장황하게 바라는 방향에 부합하는지 확인하십시오.

프로모션이 구체적이고 달성 가능한 목표를 가지고 있는지 판단하십시오. 애매한 프로모션은 잠재 고객을 혼란에 빠뜨릴 수 있으며 브랜드를 약화시킬 수 있습니다. 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객을 활성화 시키거나 새로운 제품 라인에 대한 인지도를 높이는 등 비즈니스 목표를 달성하기위한 노력에 어떻게 유의하십시오. 마케팅 자료를 읽고 고객에게 쉽고 논리적 인 다음 단계를 제공하는 명확한 메시지와 클릭 유도 문안이 있는지 확인하십시오. 프로모션이 디자인, 유통 및 복사면에서 고객에게 제공되는 방식을보고 원하는 조치를 취하도록 유도 할 수 있는지 확인하십시오. 프로덕션을 위해 보내기 전에 대표적인 잠재 고객 샘플에서 테스트하십시오.

삼.

타당성 판단을 위해 홍보에 대한 내부 검토를 실시하십시오. 판매 및 마케팅 팀에게 홍보 자료를 검토하고 약점을 지적하십시오. 고객과의 지상 경험은 프로모션의 영향력을 강화하는 유용한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 재무 팀에 문의하여 프로모션을 실행하는 비용이 수익이 증가하지 않는 경우에도 예산에 맞는지 확인하십시오. 프로모션에는 할인이 포함되는 경우가 많으므로 소비자 반응이 강하지 않은 경우 수익이 하락할 수 있습니다.

프로모션이 시작되면 프로모션의 효과를 측정하기 위해 판매를 추적하십시오. 프로모션이 시작된 후 몇 개월 동안, 그 중 및 몇 개월 동안 숫자를 기록하십시오. 판매에 미치는 영향이 지연 될 수 있음을 명심하십시오. 시간, 자료 및 인력을 포함하여 판촉 비용을 고려하여 이익을 계산하십시오. 프로모션이 매출 증대보다 중단 되더라도 회사에 이익이되지 않을 수 있습니다. 프로모션의 목표가 수익보다는 잠재 고객 응답 및 인식에 초점을 맞춘 경우 잠재 고객을 조사하고 웹 트래픽의 변화를 모니터링하고 개별 고객과 대화하여 영향에 대한 아이디어를 얻으십시오.