광고 비용을 평가하는 방법

어떤 사업비와 마찬가지로, 광고비는 현명하게 지출되었는지를 결정하기 위해주의 깊게 평가되어야합니다. 광고주가 이용할 수있는 미디어 옵션의 증가로 인해 의사 결정 프로세스가 복잡해졌지만 광고 기회를 평가하는 기본 원칙은 대체로 일관되게 유지되었습니다. 필요한 투자에 비례하여 광고 도달 범위를 측정하는 데 집중하십시오. 흔히 잘 설정된 수식을 사용하여 노출 수를 추적해야합니다. 또한 인구 통계 학적 정보를 조사하여 광고가 소비자를 타겟팅하는지 확인해야합니다.

1.

광고의 총 비용과이를 볼 가능성이있는 잠재 고객의 크기를 계산하여 1, 000 회 노출 당 비용을 결정합니다. 이 널리 사용되는 수식은 일반적으로 CPM이라고합니다. 밀은 1000 개의 라틴어를 의미하고 M은 1, 000의 로마 숫자를 의미하기 때문입니다. 예를 들어 광고 비용이 50, 000 달러이고 500 만 건의 노출이 발생하는 경우 CPM은 10 달러입니다. 이 수치는 광고 차량 간의 직접 비교를 용이하게합니다.

2.

조사 및 판매 데이터를 사용하여 귀하의 광고를 잘 받아들이는 잠재 고객을 식별하십시오. 성별, 나이, 수입, 취미 및 관심사와 같은 인구 통계 학적 요소에 중점을 둡니다. 이 세그먼트를 타겟팅하는 광고 매체를 확인하고 "대상 데모"에 포함되는 광고 노출 만 포함하도록 CMP를 수정하여 비용을 평가하십시오. 이것이 대부분의 TV 광고주가 18 세에서 34 세 사이의 광고 비용에만 집중하는 이유입니다.

삼.

캠페인 전 캠페인 및 캠페인 후 판매 수치를 추적하고 광고 지출과 일치하는 매출 급증을 찾습니다. 이는 광고 투자가 매출의 급증에 의해 상쇄되었는지 여부를 판단하는 데 도움이됩니다. 마찬가지로 제조업체의 광고 단가를 광고 비용을 포함하도록 조정하면 광고 비용을 평가할 수 있습니다. 이 방법을 사용하면 주로 기존 제품 라인을 중심으로하는 단기 캠페인에 적용 할 수 있습니다.

4.

광고에 반응하는 정확한 사용자 수를 결정하는 클릭 유도 문안을 포함시킵니다. 할인 쿠폰은 인쇄 또는 온라인 광고를 사용하는 소매 업체가 선호합니다. 수신자 부담 전화 번호는 TV에 늦은 밤 광고를 게재하는 광고주가 종종 사용합니다. 지불 당 지불 광고 거래는 광고주가 생성 한 통화 수를 기반으로 광고 비용을 지불 할 수있게합니다. 이것은 광고 비용을 평가하는 확실한 방법을 제공하기 위해 고안되었습니다.

팁

• 온라인 계산기를 사용하여 CPM을 결정하십시오.
• 특정 매체에 광고 할 때 구체적인 투자 수익 (ROI) 목표를 설정하십시오.
• CPM 외에도 TV 광고주는 CPP (cost per rating points)를 계산할 수 있습니다.

경고

• 주파수 할인에 엄격히 기반한 장기 광고 거래에 동의하지 마십시오.
• Pass-along 독자층 데이터는 종종 출판사에 의해 과장됩니다. 감사 된 유통 인물에 의존하십시오.