판매 계획 초안 작성 방법

판매 계획은 사업 계획 및 마케팅 계획과 밀접한 관련이 있습니다. 영업 평면 초안 작성 방법을 알고있는 것은 특정 판매 목표 및 목표를 통해 회사의 판매 팀 지시를 내리기 위해 고안된 로드맵이기 때문에 중요합니다. 판매 계획은 5 년 또는 10 년 계획과 같은 장기 판매 목표 또는 연간 또는 90 일 판매 계획과 같은 단기 판매 목표 및 목표를 처리 할 수 ​​있습니다.

특정 영업 목표

조직의 경우 일반적으로 분기 별 또는 매년 특정보고 기간 내에 특정 제품의 매출을 15 % 증가시키는 것과 같은 재무 목표입니다. 주어진 기간 동안 구체적이고 달성 가능한 재무 판매 목표를 확인함으로써 영업 팀은 목표를 정량화 할 수있는 목표로 나눌 수 있습니다.

영업 목표

판매 목표에 따라 판매 목표를 개발하고 작성하십시오. 이는 실현 된 경우 회사가 판매 목표를 달성하는 데 도움이되는 구체적인 업적입니다. 예를 들어 판매 목표에는 주어진 기간 동안 위젯 A를 사용하여 위젯 B를 교차 판매함으로써 특정 단위 수만큼 판매를 늘리는 것이 포함될 수 있습니다. 판매 목표에는 판촉 및 광고 결과에 대한 마케팅 지출이 증가하는 경우가 많습니다.

대상 판매 시장

판매 계획에 대상 판매 시장에 대한 섹션을 만듭니다. 여기에는 제품 또는 서비스와 관련된 업계 판매 데이터와 같은 시장 조사가 포함됩니다. 산업 발전에 대한 인식은 업계 판매 수치를 기반으로 현실적인 판매 예측을 창출하는 데 도움이됩니다. 이 섹션은 유사한 제품 또는 서비스를 제공하는 회사 인 경쟁 업체를 식별해야합니다. 고객 기반, 시장 점유율 및 경쟁 우위에 대한 정보를 비교하십시오.

영업 계획 Timescale

궁극적 인 판매 목표를 달성하기위한 목표 날짜를 개발하는 것 외에도 판매 목표를 달성하는 데 필요한 모든 일정, 작업 및 활동을 일정 관리하는 작업이 포함됩니다. 일정 관리, 우선 순위 지정 및 위임과 같은 영역에 도움이되는 특정 시간 관리 기술을 식별하십시오.

예산 계획

판매 목표를 달성하는 데 필요한 재원을 기반으로 예산 섹션을 만듭니다. 판매 계획 예산은 회사의 더 큰 마케팅 예산의 일부입니다. 판매 계획에 대한 예산을 개발하여 판매 목표와 관련된 지출을 모니터링하고 추적하며 영업 팀이 예산을 초과하지 않도록하십시오. 판매 계획 예산 품목에는 노동, 생산 증가, 광고, 여행, 장비 및 용품과 같은 영역에 대한 할당이 포함됩니다.

구현 전략

판매 계획을 구현하는 데 필요한 전략과 전술을 요약하십시오. 예를 들어, 영업 계획을 구현하는 데 필요한 영업 사원 및 기타 인사 담당자에게 목표 및 목표를 전달하기위한 하향식 전략을 수립하십시오. 추가 영업 인력 교육 또한 판매 계획을 이행하는 데 필요한 구성 요소 일 수 있습니다.