직원을위한 첫 번째 영업 회의 수행 방법

영업 회의는 종종 직원과 경영진 모두에 의해 두려움을 만난다. 첫 번째 영업 회의를 모든 관계자에게 상쾌한 경험을 제공하고 향후 회의의 우선 순위를 설정하고 부정적인 점을 피할 수있는 기회를 가져보십시오. 심오한 실적을 가진 직원들에게도 활기를 불어 넣는 회의를 준비하십시오. 강력한 시작과 신선한 접근 방식이 직원의 동기를 유발하고 생산성을 높일 수 있습니다.

1.

회의에 앞서 의제를 수립하십시오. 자신을위한 서면 목표를 준비한 다음 시간, 예상 회의 시간, 기대치 및 회사 목표를 포함하여 직원들과 공유 할 보조 목록을 작성하십시오.

2.

회의가 시작되기 1 주일 전에 숙련 된 영업 사원을 선택하여 재미있는 판매 스토리를 준비하고 공유하십시오. 이것은 사람들이 긴장을 풀도록 도와주고 다른 사람에게 바닥을 제공하여 직원 참여를 장려합니다.

삼.

일찍 만나기. 이것은 팀을 격려하고 성공에 필요한 도구와 동기 부여로 그들을 무장시킬 수있는 기회입니다. 회사와의 첫 번째 주간을 가지고 첫 번째 동기 부여 판매 회의를 시작하십시오. 그룹을 편안하게 수용 할 수있을만큼 큰 회의실을 선택하십시오. 사람들이 모르는 사람들과 좁은 장소에서 좁아지지 않을 때 편안함을 더 많이 느끼기 때문에 그룹을 편안하게 선택하십시오.

4.

유머와 함께 회의를 시작하십시오. 노련한 판매원에게 재미있는 이야기를 들려주십시오. 소개하기. 회사 내에서 자신의 위치를 ​​분명히하고 자신의 전문적인 배경, 애완 동물 소유와 같은 사소한 개인 세부 사항 및이 팀에 속한 것에 대한 열정을 밝히면서 자신을 먼저 소개하십시오. 직원들이 자신을 소개 할 때 서서 지시하도록 직원에게 지시하십시오. 현장에서 필요로하는 대중 연설을위한 우수 사례.

5.

회의 전체에서 긍정적 인 분위기를 유지하십시오. 첫 번째 모임의 목표는 영업 직원을 좋은 출발로 이끌고 불가능을 성취하도록 격려하는 것입니다. 문 밖에서 부정적이거나 이목을 쏘아도 위대함을 불러 일으키지는 않습니다. 오히려, 그것은 불평과 자기 의심에 대한 문을 열 것입니다.

6.

주별, 주별, 월별 및 분기 별 영업 목표 및 목표. 직원은 자신이 기대하는 바를 분명히 이해할 필요가 있습니다. 그들의 목표를 달성하지 못한 사람들에게는 성공하기 위해 필요한 추가 도구와 시간이 주어질 것이라고 설명한다.

7.

숙제를 지정하십시오. 잠재 고객, 회의 시간 및 거래 종료를위한 개인 계획의 준비 목록을 작성하여 팀에 다음 회의에 참석하도록하십시오. 첫 번째 모임에서 매주 명확한 행동 계획과 함께 달성 가능한 목표를 설정하기를 기대한다고 분명하게 말하십시오.

8.

질문 및 우려 사항에 대한 바닥을 엽니 다. 직원이 회사에 대한 조언, 조언 및 추가 정보를 요청할 수 있습니다. 이 첫 번째 회의에 대한 직접적인 피드백과 다음 회의에서보고 싶거나 버려두고 싶은 점을 묻습니다. 보다 개인적인 질문을 위해 비공개 모임을 계획하도록 지시하십시오.

9.

긍정적 인 메모로 회의를 닫습니다. 주목할만한 연사 인 지그 지글 라 (Zig Ziglar) 또는 다른 유명한 평판 좋은 판매 철학자와 성공적인 비즈니스 사람들이 영감을 얻어 인용하십시오. 방안에있는 모든 사람이 성공하기 위해 태어났다 고 생각하고 팀을 최고로 바란다 고 덧붙입니다.