마케팅 목적 계층 구조

귀하의 비즈니스 전략은 시장 접근 방법을 정확하게 알려주는지도입니다. 귀사 전체가 마케팅 전략을 수립하고 각 단계의 목표를 이해해야합니다. 그러나 모든 관리자 나 직원이 모든 목표에 집중할 필요는 없습니다. 계층 구조를 설정하여 각 레벨의 직원에게 어떤 목표가 적용되는지 알 수 있습니다.

기업

기업의 마케팅 수준에서 목표를 설정하면 전체 회사에 영향을주는 중요 시점에 관심을 갖게됩니다. 여기에는 몇 가지 예를 들자면 시장 점유율의 일정 비율을 포착하고, 신제품 또는 기존 제품의 다른 버전을 도입하고, 새로운 목표 시장을 탐색하고 광고 지출을 늘리는 것이 포함될 수 있습니다. 이러한 목표는 신뢰할 수있는 관리자와 함께 비즈니스 소유자가 수행 할 수 있습니다. 이 목표는 계층 구조에서 사람들이 어떤 결정을 내려야 할지를 결정합니다.

사업 부문

비즈니스 단위 전략은 해당 단위의 특정 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다. 관리자는 매출 증대 및 고객 및 고객과의 관계 수립을위한 목표를 설정합니다. 이 부서에는 목표를 달성하기 위해 함께해야하는 여러 부서가 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 주요 의류 회사의 신발 판매 담당 부서는 신발 판매를 20 % 늘리는 목표를 세울 수 있습니다. 이 목적은 자체 목적을 가진 액세서리 유닛과는 독립적입니다. 두 부서는 목표를 회사 목표와 일치시켜야합니다. 예를 들어 기업 차원의 사람들이 20 %의 광고 비용 절감 목표를 설정하고 신발 사업 단위가 광고를 10 % 늘리는 목표를 세우는 경우가 될 수 있습니다.

성의

비 마케팅 부서는 마케팅 노력을 지원하는 목표를 설정합니다. 예를 들어 인적 자원 부서는 영업 목표를 높이는 사업부에서 발생하는 매출 증가에 따라 10 % 더 많은 인력을 고용하는 목표를 세울 수 있습니다. 또 다른 예를 들자면, 운송 부서는 시간당 더 많은 패키지를 처리하여 매출을 20 % 늘리는 마케팅 부서의 목표를 지원할 수있는 목표를 세울 수 있습니다.

개인

개인 종업원은 기업 비즈니스 단위 및 부서별 목표에 부합하는 목표를 설정합니다. 영업 사원은 한 달에 두 배나 많은 잠재 고객과 접촉 할 수 있습니다. 생산 관리자는 그의 부서에서 결석을 줄이자는 목표를 설정하여 생산량을 늘릴 수 있습니다. 한 가지 더 예를 들면 인적 자원은 새로운 목표에 의해 요구되는 생산성을 저해 할 수있는 사고를 줄이기위한 계획을 세울 수 있습니다.