기업 성장 전략

수익 성장은 모든 비즈니스의 목표입니다. 성장이란 고수익의 잠재력과 시장에서의 입지를 의미합니다. 수익이 증가하면 소유자가 판매하기로 결정한 기업의 가치도 커집니다. 새로운 고객을 찾고, 새로운 시장을 창출하고, 새로운 제품을 만들고, 기존 고객에게 더 나은 일을 제공하는 것이 가능한 모든 성장 전략입니다.

넓은 범위

회사와 임무를 너무 좁게 정의하지 마십시오. 수익 성장 기회를 놓칠 수 있습니다. 고객에게 제공하고자하는 것을 폭넓게 생각하고 회사가 시장에 내놓을 수있는 것이 무엇인지 생각하십시오. 잘 알려진 브랜드 이름을 사용하면 새로운 제품과 서비스를 더 쉽게 소개 할 수 있습니다. 예를 들어 비디오 매장에서는 베스트 셀러링 도서 및 대중 문화 잡지, 심지어 비디오 게임 장비를 구입할 수 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 그들은 올바르게 패키지 엔터테인먼트를 제공하는 것으로 스스로를 보았습니다. 고객의 취향과 고객 요구에 대한 기회 또는 추세를 환경에서 계속 탐색하여 활용할 수 있습니다.

운영 효율성 향상

모든 회사 자산과 자원을 최대한 활용할 수 있도록 노력하십시오. 다른 회사의 개인 상표 상품을 생산하는 데 사용할 수있는 미사용 생산 능력이있을 수 있습니다. 여분의 소매 또는 사무실 공간은 다른 회사에 종속 될 수 있습니다. 회계 법인은 회의실 공간을 변호사 또는 기타 전문 서비스 제공 업체에 임대 할 수 있습니다. 전략은 비영리 또는 활용도가 낮은 자산을 현금 흐름을 증가시킬 수있는 기회로 전환시키는 것입니다.

새 고객 그룹 변환

특정 고객 그룹이 귀하로부터 구매하지 않는 이유를 알아보십시오. 귀하가 도달 할 수있는 전략이있을 수 있습니다. 영화 제작자와 배급업자는 그 그룹에 맞는 영화를 더 많이 공급하기 때문에 영화 극장 주인은 첫 번째 영화의 인구 통계가 더 젊습니다. 극장은 고전적인 영화의 특별한 주간 공연을 제공하기 시작하여 그 고객을 극장에 초대하기 위해 나이가 든 청중에게 어필합니다. 또 다른 예 : 젊은 회원을 유치하려는 골프 클럽은 어린 부모에게이 코스를 시도하도록 격려하는 방법으로 아이들에게 무료 강의를 제공 할 수 있습니다.

고객이 쉽게 찾을 수 있도록하십시오.

서적 출판 업계는 제품을 다른 비 전통적인 소매점에 배치하여 판매량을 늘릴 수 있음을 알게되었습니다. 책은 주로 독립 서점이나 체인 서점에서 사용되었지만 이제는 대형 백화점, 식료품 점, 약국, 공항 상점, 영화 대여점 및 온라인 소매점에서 서적을 판매합니다. 저자에게 베스트셀러로 인기있는 도서의 경우, 고객은 매장 어디서나 책을 소매점에서 볼 수있는 기회가 많습니다.