결론적 인 성장 전략

중소 기업을위한 성장 전략은 경제, 경기 침체 또는 다른 어떤 종류의 경우에도 동일합니다. 더 많은 달러를 현물 출입문을 통해 금전 등록기 또는 대차 대조표에 넣고 싶으면 저렴한 비용으로 원할 것입니다. 신중한 측정과 더불어 3 갈래의 접근 방식은 귀사가 어떤 기후에서도 성장할 수 있도록 도와줍니다.

판매 증가

귀사의 제품과 서비스는 이미 수익에 기여합니다. 귀하의 비즈니스가 끔찍한 기능 장애가 아니라면, 고객과의 모든 거래는 수익에 이익을 추가합니다. 이익을 증가시키는 가장 간단한 방법은 판매량을 최대화하는 것입니다. 귀사의 제품 및 서비스를위한 새로운 시장을 찾고, 그들이 소비하는 전문화되고 표적화 된 미디어를 결정하고, 이들에게 새로운 마케팅 캠페인을 시작하십시오. 일반 고객이 이용할 수없는 특별 거래를 제공하십시오. 이렇게하면 마케팅 기법의 효과를 추적하는 데 도움이됩니다. 시장 테스트 결과 수익성이 개선되지 않는다고 표시되면 시장을 포기하고 새로운 것을 시도하십시오. 기업가는 항상 도달 할 수있는 것보다 더 긴 목표 목록을 보유해야합니다. 제이 레빈슨 (Jay Levinson)의 "게릴라 마케팅 (Guerrilla Marketing)"시리즈는 새로운 시장을 개척하기위한 훌륭한 아이디어입니다.

기존 영업 이익 증가

고도로 경쟁적이고 고도의 상품화 된 시장에 속하지 않는 한, 귀하가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 과도하게 요금을 부과 할 가능성이 큽니다. 여름 휴가철 근처에있는 편의점을 생각해보십시오. 관리자는 차가운 음료수 가격을 주변의 다른 곳과 비슷한 가격으로 책정하여 경쟁사보다 깎아 내릴 수도 있습니다. 더 많은 가능성이 있습니다 : 사람들은 한 푼도 절약하기 위해 90도 열에서 3 개의 여분의 블록을 걸을 것입니까? 아니면 그 문제를 해결하기 위해 기꺼이 더 높은 가격을 지불 할 것입니까? 30 퍼센트의 가격 책정 증가는 고객 충성도 또는 만족도를 낮추지 않고도 이익이 30 퍼센트 증가 할 수 있습니다. 이것이 문제가된다면 제품 라인을 다양 화하여 추가 비용을 지불하면 다른 곳에서는 얻을 수없는 것을 얻게됩니다.

비용을 절감하다

제품 가격을 30 센트 줄이면 가격을 30 센트 인상하는 효과를 얻을 수 있습니다. 물론 둘 다 할 수 있다면 그렇게 할 이유가 없습니다. 귀하의 상품에 대해 지불하는 가격이 시장 가격인지 아니면 경쟁사가 귀하의 비용을 낮추는 서비스를 제공 할 수 있는지를 결정하기 위해 대체 공급 업체를 물색하십시오. 편의점을 보유한 상점 주인은 케이스를 통해보다 저렴한 탄산 음료를 구입할 수 있으며, 신제품으로 케이스를 재고 할 수있는 배급자를 통해 인건비를 절감 할 수 있습니다. 간접 비용을 무시하지 마십시오. 귀하의 공과금, 전화, 임대료 및 기타 사업 비용이 귀하의 비용만큼 귀하의 최종선으로 삭감되며 특히 경제 침체시 협상 될 수 있습니다.