컴퓨터 컨설팅 마케팅 계획의 목표

컴퓨터 컨설팅 회사는 일반적으로 비즈니스 고객에게 하드웨어 및 소프트웨어 설계, 개발, 설치, 수리 및 교육 서비스를 제공합니다. 마케팅 계획에는 경쟁 컨설팅 환경에서 회사를 올바르게 배치하기위한 컴퓨터 컨설팅 서비스, 재무 전망 및 광고 전략에 대한 개요가 포함되어야합니다. 컴퓨터 컨설팅은 경쟁이 치열한 비즈니스이지만 중소 기업은 성공할 수 있고 성공할 수 있습니다.

인식

새로운 컨설팅 회사의 마케팅 계획의 주된 목표는 귀하가 첫 번째 컨설팅 계약을 시작할 수 있도록 인식을 구축하는 것입니다. 먼저 시장을 분할하십시오. 예를 들어 근거리 통신망에 대한 전문 지식이있는 경우 네트워크 설치 및 모니터링 서비스가 필요할 수도있는 중소기업 목록을 준비하십시오. 그런 다음 목록에있는 각 회사의 컴퓨터 서버 관리자 또는 정보 기술 관리자에게 전화하십시오. 이메일 주소가있는 경우 서비스에 대한 간략한 설명과 웹 사이트 링크를 보내주십시오. 잠재 고객을 만날 수있는 좋은 기회를 제공하기 때문에 상거래 오찬 및 기타 네트워킹 이벤트에 참여하십시오.

고객 기반

기업은 일반적으로 그들이 알고있는 컨설턴트를 고용하여 첫 번째 계약을 중요하게 보장합니다. 신문 및 인터넷 광고는 실제로 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 아닙니다. 왜냐하면 대부분의 비즈니스 소유자가 전화 번호부에서 컨설턴트를 불러들이 려하지 않기 때문입니다. 대신 첫 고객을 유치하는 데 집중하십시오. 입소문 광고와이 고객의 후속 계약을 통해 고객 기반을 확대 할 수 있습니다. 첫 번째 계약이 끝날 때까지 고객의 참고서로 사용하고 회사 내부 및 외부 동료에게 서비스를 추천 해 줄 것을 요청하십시오. 관련 기술 주제에 대한 블로그 게시물을 작성하십시오. 잠재 고객은 인터넷 검색 중에 이러한 기사를 찾고 웹 사이트를 방문하고 피드백 양식을 작성하여 추가 정보를 요청할 수 있습니다.

파트너 네트워크

보완 서비스를 제공하는 다른 중소 규모의 정보 기술 회사 네트워크는 귀사의 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 데이터베이스 디자인 서비스를 제공하는 경우 보완 서비스에는 데이터베이스 공급 업체 선택 및 교육이 포함될 수 있습니다. 무역 박람회, 컨퍼런스, 대학 동창회 행사 및 심지어 온라인에서도 잠재적 인 네트워크 회원사를 만날 수 있습니다. 귀하가 동일한 고객의 일부와 경쟁 할 수도 있지만, 그렇지 않은 경우 공공 및 민간 부문의 중요한 조달 계약에 공동으로 입찰하는 것과 같은 공동 작업 기회를 탐색 할 수도 있습니다.

성장

마케팅 계획 또는 전략 계획의 주요 목표 중 하나는 장기 매출 성장의 토대를 마련하는 것입니다. 컨설팅 회사는 일반적으로 여러 위치에 새로운 동료 및 파트너를 추가하여 성장합니다. 예를 들어, 귀하의 컨설팅 비즈니스 네트워크 구성원 중 일부는 파트너십을 공식화하고 서로 다른 국가의 더 큰 컨설팅 계약을 밟을 수 있습니다. 이러한 계약 중 하나를 통해 하드웨어 또는 소프트웨어 제품을 개발할 수 있으며, 언젠가는 전 세계 기업에서 널리 사용하게 될 것입니다.