무역 박람회 부스를위한 4 가지 판매 전략

매력적인 무역 박람회 부스를 만들고 전시회에 사람들을 초대하는 데 돈을 쓰십시오. 이제 제품 또는 서비스를 참석자에게 판매하여 투자 수익 (ROI)을 확인해야합니다. 어떤 사람들은 구매할 준비가되어있는 반면, 다른 사람들은 구매하기 전에 정보를 수집하고 옵션을 고려하는 것을 선호합니다. 현장 판매뿐만 아니라 이후 구매를 장려하는 몇 가지 전략을 구현하면 부스를 갚을 수 있습니다.

이자 생성

귀하의 부스로 장래성을 장려하는 것이 무역 박람회 판매 전략의 첫 걸음입니다. 사람들이 외부에 서기보다는 편안하게 들어갈 수 있도록 오픈 부스를 만드십시오. 지나가는 사람들을 사로 잡기 위해 부스 밖에서 미소 짓는 영업 직원 몇 명을 배치하십시오. 사람들이 귀하의 회사에 대해 더 많이 배우고 상호 작용하도록 유도하는 터치 스크린이있는 컴퓨터를 포함하여, 참석자가 정독 할 수있는 다양한 프리젠 테이션을 제공하십시오.

유망한 후보자

부스 안에 몇 명의 영업 직원을 배치하고 방문객에게 자격있는 질문을하는 것이 좋습니다. 참석자가 제품 또는 서비스와 관련된 관심사 또는 문제에 관해 이야기하도록 유도하는 질문을 사용하십시오. 귀하 또는 귀하의 영업 직원이 구매 자격이 있다고 판단한 경우 약속을 정하거나 그 자리에서 제품이나 서비스를 판매함으로써 종결 절차로 이동하십시오. 한 사람이 구매 자격이 없다는 것을 알게되면 영업 팀에게 다음 잠재 고객으로 이동할 시점을 알리도록 교육하십시오. 자격이없는 후보자에게 무례하거나 무시할 필요가 없다는 것을 강조하지만 더 많은 대화에서 자신을 추출하면 영업 사원이 채팅 만하지 않고 구매하려는 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

파이프 라인 채우기

부스를 방문하지만 약속을하지 않거나 약속하지 않은 자격을 갖춘 잠재 고객으로부터 연락 정보를 수집하면 쇼가 끝난 후 고객에게 제품을 판매 할 수 있습니다. 이는 쇼가 끝난 후에도 영업 프로세스를 오래 유지하는 데 중요합니다. 각 자격있는 잠재 고객에 대한 연락처 정보를 수집하기위한 리드 시트를 만듭니다. 장래의 구매자에게 도달 할 수있는 가장 좋은 시간, 언급 한 특별한 문제 또는 요청, 그리고 그 사람과 이야기 할 때 판매원이 제공 한 것에 대한 정보를위한 공간을 포함하십시오. 공연 직후이 정보를 사용하여 잠재 고객에게 마케팅을 시작하십시오.

표지판 사용

사람들이 무역 박람회를 걸어 다닐 때, 그들의 눈은 그들에게 오는 모든 정보로 흐려지기 시작합니다. 즉, 판매를 돕는 간단한 표지판을 사용하여 제품 또는 서비스에주의를 기울일 필요가 있음을 의미합니다. "특별 쇼 가격"이라는 화려하고 주목을 끄는 표시를 사용하여 쇼 기간 동안 매우 할인되고 유익한 특별 전시회를 강조하십시오. 귀하의 부스 입구 근처에 사인을 놓고 가능한 한 많은 제품을 판촉하기 위해 홍보 담당자와상의하십시오. 사람들이 새로운 것을 발견하고 가능성에 흥분하도록 돕기 위해 다른 스택이나 제품 프리젠 테이션에 "New"라는 표지판을 추가하십시오. 가장 인기있는 제품에 인기 광고를 추가하여 다른 사람들이 인기를 기반으로 구매하도록 유도하십시오.