리드 생성 도구로 B2B 블로그를 전환하는 5 가지 방법

블로깅은 여러 산업 분야의 대기업과 중소기업 모두에서 리드를 창출하는 방법으로 효과적으로 사용될 수 있습니다. B2B 또는 B2B (business-to-business) 블로그는 인터넷 트래픽을 잠재적 인 리드로 이어질 수있는 잠재 고객으로 인도 할 수있는 잠재 고객으로 바꾼다. B2B에서 리드의 품질은 거래가 일반적으로 B2C, B2C (business-to-consumer)보다 높기 때문에 수량보다 중요합니다. 또한 영업 담당자는 리드를 통해 이익을 얻습니다. 여러 기술을 활용하여 B2B 블로그는 회사 웹 사이트만큼이나 중요한 강력한 리드 생성 도구로 변모합니다.

함유량

B2B 블로그에 더 많은 콘텐츠를 게시하면 잠재 고객이 Google 및 기타 검색 엔진을 통해 찾을 수있는 색인 생성 페이지 수를 늘릴 수 있습니다. 이로 인해 트래픽 및 독자가 블로그로 몰리고 리드가 증가합니다. 관련 키워드를 사용하면 리드 가능성이있는 독자를 끌어 들여 고객으로 전환 할 수도 있습니다. 2010 년 3 월 B2B 블로그의 영향에 대한 연구에서 인터넷 마케팅 회사 인 HubSpot은 귀하의 블로그에 24 ~ 52 개의 기사가 작성되고 게시되면 블로그가 생성하는 월간 리드의 수가 증가하기 시작한다는 사실을 발견했습니다. 월간 리드 수가 높은 블로그 게시물 수입니다.

라이브 채팅

B2B 고객이 귀하의 기사 및 블로그 게시물을 읽을 때, 귀하의 블로그에 쓰여진 것보다 더 많이 찾으려고 할 가능성이 있습니다. 많은 회사가 제품 페이지에 실시간 채팅 기능을 통합하기로 결정했지만 블로그에서이 기능을 사용하면 영업 팀이나 담당자를 고객과 직접 연결할 수 있습니다. 추가 커뮤니케이션 채널을 여는 간단하고 비용 효율적인 방법 인 대부분의 라이브 채팅 프로그램을 사용하면 이름, 이메일 주소 및 때로는 전화 번호 또는 리드에 대한 기타 정보를 수집 할 수 있습니다. 채팅하는 동안 고객의 질문에 답변하고, 제품에 대해 교육하고, 기회가있는 경우 판매를 종료 할 수도 있습니다. 적어도 라이브 채팅을 사용하면 CRM 또는 고객 관계 관리 시스템에 적합한 리드를 확보 할 수 있습니다.

광고 광고 및 클릭 유도 문안

행동 촉구는 블로그 독자가 다음 단계로 나아갈 것을 촉구합니다. 모든 B2B 블로그는 블로그 트래픽을 잠재적 인 리드로 전환시키는 특정 클릭 유도 문안을 활용해야합니다. 클릭 유도 문안은 블로그 게시물 자체에 통합되거나 신중하게 블로그의 광고에 쓰여질 수 있습니다. 예를 들어, 블로그 게시물이 끝날 때 관심있는 독자에게 자세한 정보를 얻기 위해 특정 전화 번호로 전화 할 것을 촉구 할 수 있습니다. 광고에 작성된 클릭 유도 문안은 데모 제품과 같은 특별 혜택을 받으려면 "지금 구입하십시오"또는 "여기를 클릭하십시오"라고 독자에게 알릴 수 있습니다. 배치, 단어, 글꼴 및 스타일을 다양 화하는 다양한 행동 촉구를 테스트하는 것이 무엇보다 많은 리드를 생성하는지 결정할 수 있도록 결정적입니다.

블로그 토론

B2B 블로그 게시물과 기사가 유익 할 수도 있지만 블로그의 댓글 섹션은 독자의 참여와 리드 생성 기회를 제공합니다. 댓글 섹션에서 상호 작용 및 토론을 통해 생성하는 리드 수를 측정하는 것은 추적하기가 더 어려울 수 있습니다. 반면에 질문에 답하고, 더 많은 정보를 제공하고, B2B 고객과의 관계를 구축하여 후속 판매 요청이나 전자 메일로 전환 할 수 있습니다.

옵트 인 양식

B2B 블로그에서 리드를 생성하는 가장 보편적 인 방법 중 하나는 옵트 인 양식을 사용하는 것입니다. 대개 고객에게 뉴스 레터 나 무료 백서 또는 미니 보고서를 제공하라는 요청이있을 때 옵트 인 양식은 일반적으로 리드의 이름과 전자 메일 주소를 캡처합니다. 이 연락처 정보는 자동 응답 데이터베이스에 곧바로 연결되므로 이메일 마케팅을 통해 리드와의 관계를 키울 수 있습니다.