영업 현장을위한 5 분 교육 아이디어

영업 관리자 인 경우 직원 교육 방법을 찾는 것이 어려울 수 있습니다. 재능있는 개인이 당신 밑에서 일할지라도, 당신은 판매 목표를 달성하기 위해 고심하고 있습니다. 규칙적인 5 분 훈련을 실시하면 팀의 기술과 판매를 향상시킬 수 있습니다.

역할 놀이

당신이 정기적으로 할 수있는 연습 중 하나는 롤 플레잉입니다. 상점이 열리고 고객이 들어 오기 시작하기 전에 몇 분간의 역할 놀이를하십시오. 관리자는 고객 인 것처럼 행동해야하며 판매 담당자 중 한 사람과 이야기해야합니다. 가능한 한 현실적인 시뮬레이션을 만들어보십시오. 실제 고객이 물어 보는 경향이있는 질문을하십시오. 이렇게하면 영업 직원이 이러한 질문에 답하는 데 익숙해 져서 제 2의 천성이 될 수 있습니다.

제품 지식 퀴즈

제품 지식을 판매하는 가장 중요한 요소 중 하나. 판매하는 제품에 대한 전문가가 아닌 경우 고객은 고객이 말하는 제품에 대해 많은 믿음을 두지 않습니다. 하루 종일 제품 지식 퀴즈에 종사하십시오. 직원에게 알 필요가있는 제품에 대한 무작위 질문을하기 만하면됩니다. 오래지 않아 영업 담당자는 고객이 물어볼 수있는 질문에 대한 거의 모든 답변을 알게됩니다.

비디오보기

영업 직원의 기술을 향상시키는 데 사용할 수있는 또 다른 기술은 짧은 비디오를 보는 것입니다. 많은 동기 부여 및 판매 비디오에 액세스 할 수 있습니다. 그런 다음 판매 회의에 또는 매장 오픈 직전에이 비디오를 표시하십시오. 판매의 큰 부분은 동기 부여입니다. 영업 직원에게 자신을 믿게 할 수 있다면, 그들이 스며 나오는 자신감 때문에 영업을 마감 할 가능성이 훨씬 커집니다.

다른 Closing 시도

영업 담당자가 자주 겪게되는 문제 중 하나는 동일한 작업을 계속 반복해서 수행해야하는 문제입니다. 그들은 특정 폐쇄 기법을 사용하여 특정 유형의 판매를 마감하는 것만으로도 편안합니다. 영업 담당자에게 판매를 마감 할 수있는 다른 방법을 찾아달라고 요청하십시오. 직원이이 전략을 확인한 후에는 영업일 내내이 전략을 사용하도록 권장하십시오. 다른 루틴을 실험함으로써 영업 담당자가 개발되어 전반적으로보다 효과적인 영업 담당자가 될 수 있습니다.