프로모션 믹스에 영향을 미치는 요소

제품 및 서비스 프로모션은 인지도를 높이고 제품과 서비스를 배치하며 고객이 구매하도록 유도합니다. 광고는 필수적이지만, 유일한 고려 사항은 아닙니다. 대신 전반적인 프로모션 믹스에는 개인 판매, 판촉 프로모션, 홍보 및 직접 마케팅 캠페인이 포함됩니다. 최적의 믹스를 만들기위한 기준이나 방법이 없기 때문에 각 비즈니스는 프로모션 믹스에 영향을 미치는 요소를 고려하고 자체 프로모션 전략을 수립해야합니다.

제품 지향 요소

제품 또는 서비스의 성격과 제품 수명주기 내에있는 곳은 구매 결정을 내리기 전에 고객이 요구할 수있는 정보의 양을 결정합니다. 예를 들어 고객은 신제품이나 컴퓨터, 자동차 또는 본질적으로 더 복잡한 가정 난방 시스템과 같은 제품을 평가할 때 가장 많은 정보를 요구합니다. 이 경우 광고, 매장 판매 프로모션 및 개인 판매는 프로모션 믹스에서 더 많이 나타날 것입니다. 반대로 일반적인 광고 및 판촉 행사가 포함 된 프로모션 믹스는 일반 식료품 및 의류와 같은 일상적인 품목에 더 적합합니다.

목표 시장 및 직접 경쟁

경쟁에서 제품을 차별화하는 판촉 용 믹스를 만들기 위해서는 직접 경쟁이 무엇을하는지 파악하는 것이 중요합니다. 포지셔닝이라고도 불리는 제품 차별화는 경쟁 제품에 비해 특성, 가격, 품질 또는 제품 또는 서비스의 사용법에 대한 구별을 만드는 데 초점을 맞 춥니 다. 포지셔닝은 위 라인, 라인 아래 또는 조합 프로모션 믹스를 사용하여 수행 할 수 있습니다. 선상 광고에는 홍보, 텔레비전, 라디오 및 인쇄 광고가 포함됩니다. 다이렉트 메일 캠페인과 같은 직접 마케팅 활동에 초점을 맞추고있는 홍보용 믹스는 특정 대상 고객에게 제품을 배치하는 데 효과적 일 수 있습니다.

마케팅 전략

제품의 마케팅 전략 또한 프로모션 믹스에 영향을줍니다. 예를 들어, 푸시 전략의 판촉 믹스는 풀 판촉 전략의 믹스와 다릅니다. 푸시 홍보 전략은 수요 창출을 위해 제품을 고객에게 가져다줍니다. 이러한 유형의 전략을 사용하면 직접 판매 및 거래 프로모션이 프로모션 믹스의 기반이됩니다. 끌어 오기 판촉 전략은 고객을 끌어 들여 제품에 대한 소비자의 수요를 늘리려고합니다. 이러한 유형의 전략을 통해 제품 인지도를 높이는 매스 미디어 광고 및 제품 판촉이 프로모션 믹스의 기반이됩니다.

예산 할당 및 자원 가용성

비용은 판촉 믹스를 결정할 때 중요한 요소입니다. 연간 마케팅 예산, 개별 캠페인의 예산 및 각 판촉 도구의 비용은 모두 판촉 도구를 사용할 수 있는지 여부와 판촉 도구를 사용할 수있는 수준을 결정하는 데 중요한 역할을합니다. 예를 들어 TV 광고 장소를 제작하고 운영하는 데 드는 높은 비용은 일부 비즈니스 예산의 제한 요소가 될 수 있습니다. 자원 가용성은 또 다른 고려 사항입니다. 신문 광고는 적절한 판촉 도구 일 수 있지만, 소규모 지역 사회에서 사용할 수없는 옵션이거나 신문의 유통률이 너무 낮 으면 비효율적 일 수 있습니다.