광고 전략의 예

광고 란 잠재적 인 구매자에게 중소기업, 제품 또는 서비스의 이름, 가격 또는 주소를 전달하는 것 이상을 의미합니다. 광고는 마케팅 조사를 통해 브랜드 또는 이미지를 효과적으로 전달하고 고객에게 제공하는 혜택을 고객에게 알려야합니다.

혜택 강조

어떤 미디어를 선택 하든지 관계없이 제품 또는 서비스 자체보다는 제품 또는 서비스의 이점을 판매하십시오. 예를 들어, 자동차 제조업체는 엔진에 실린더 수 또는 자동차가 주요 판매 지점으로 제공하는 브레이크 유형을 거의 광고하지 않습니다. 그들은 신뢰성, 지위, 경제성 또는 안전과 같은 특별한 이익을 판매함으로써 자동차를 "브랜드화"하려고합니다. 소비자에게 식당, 드라이 클리닝 상점 또는 세차장에 오라고 말하지 말고 그 이유를 설명하십시오. 아이들이 먹을 수없는 특별한 음식을 가지고 있다면 경제적이며 가족 중심의 레스토랑이되는 혜택을 판매하십시오.

소매 광고

잠재 고객이 특정 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 광고를 소매 광고라고합니다. 이러한 광고에는 특정 제품, 가격, 판매 날짜, 쿠폰 및 클릭 유도 문안이 포함되는 경우가 많습니다. 소매 광고의 예로는 자동차 딜러 광고, 신문 및 의류의 슈퍼마켓 삽입물 및 보석 상점 광고가 있습니다. 이러한 광고는 대개 가격이 책정 된 제품 목록 일 뿐이며 종종 할인 혜택을 제공합니다.

이미지 광고

일부 광고는 특정 제품, 가격, 상점 위치 또는 비즈니스에 대한 기타 정보를 언급하지 않습니다. 이 광고는 제품 또는 서비스에 대한 소비자의 마음 속에 이미지를 만듭니다. 예를 들어 Nike는 대화가없는 TV 광고를 실행하여 30 초 동안 혼자 조깅하는 소비자를 보여줍니다. 광고 방송이 검은 색으로 퇴색하면서, "Just Do It"이라는 단어가 화면에 나타났습니다. 나이키의 목표는 운동, 스포츠, 경쟁 또는 훈련에 관해 진지한 소비자를위한 운동화, 의류 및 액세서리 제조업체로 자리 매김하는 것이 었습니다. 많은 향수 또는 향수 광고는 엉덩이 또는 최첨단으로 제품을 브랜드화하려는 시도에서 제품과 완전히 관련없는 것을 말하는 모델의 기괴한 세트, 조명 및 클로즈업을 특징으로합니다.

직접 반응

다양한 미디어의 결과를 추적하기 위해 일부 중소기업은 쿠폰, 프로모션 코드 또는 리베이트를 사용하여 고객의 출처를 확인합니다. 식당이 인터넷, 현지 신문 및 지역 주민에게 직접 메일로 광고를하는 경우 고객이 식당으로 가져온 쿠폰이나 전단지의 수에 따라 가장 효과가 좋은지 판단 할 수 있습니다.