시장 침투 정책의 단점

시장 침투는 단기간에 낮은 가격을 사용하여 새로운 시장에 진입하거나 기존 시장에서 시장 점유율 또는 판매량을 늘리는 전략입니다. 일반적으로 제공되는 가격은 고객이 제품을 사용해 볼 수 있도록하기 위해 경쟁 업체의 가격보다 훨씬 낮습니다. 신중하게 관리하지 않으면 시장 침투 정책이 특정 단점을 제공 할 수 있습니다.

계속되는 기대

회사가 새로운 고객을 유치하기 위해 특정 기간 동안 저렴한 가격으로 제공한다는 시장 침투 정책을 채택하면 고객은 가격이 정상으로 돌아 왔을 때 응답하지 않을 수 있습니다. 그들은 제품의 가치가 추가 지출의 가치가 있다고 인식하지 않기 때문에 반복 구매를하지 않을 수도 있습니다. 결과적으로, 그들은 원래의 브랜드로 되돌아 가서 프로모션 기간 동안 회사가 얻은 이익을 무효화 할 수 있습니다.

브랜드 충성도 없음

가격에 민감한 소비자는 품질이나 브랜드 인지도를 덜 강조하면서 제품 비용의 정도에 따라 구매할 수 있습니다. 이러한 소비자는 일반적으로 최저 가격을 지속적으로 제시하지 않는 한 일반적으로 제품이나 브랜드에 충실하지 않습니다. 프로모션 기간이 끝나고 제품이 정상 가격으로 돌아 오면 소비자는 경쟁 업체가 제공 할 수있는 낮은 가격을 책정 할 것입니다.

이익 감소

비효율적 인 시장 침투 정책은 수익성을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 판촉 기간 동안의 판매량이 예상치를 충족시키지 못하면 할인 된 가격은 결과 이익이 너무 낮을 수 있음을 의미합니다. 신제품 출시의 경우 결과 판매량이 시장에 신제품을 도입하는 것과 관련된 생산, 판촉 및 유통 비용을 충당 할만큼 충분히 클 수 없으므로 제품의 장기 생존 가능성을 크게 떨어 뜨릴 수 있습니다.

수요 충족 불가능

침투가 너무 빨리 또는 예상보다 높은 수준에서 발생하면 회사는 증가 된 수요를 충족시키기 어려울 수 있습니다. 제품을 구매할 수없는 소비자는 회사에 불만을 갖게되고 경쟁 제품과 유사한 품목을 구매할 수 있습니다. 대량 생산은 또한 필요한 제조 설비 또는 선적 절차가 없을 수도 있기 때문에 처리 할 준비가되지 않은 회사에 더 많은 부담을 안겨줍니다.