다양한 유형의 가격 전략

회사는 경쟁 시장에서 제품을 판매하기 위해 효과적인 가격 정책을 사용해야 수익을 낼 수 있습니다. 비즈니스 관리자는 경쟁사가 제공하는 가격, 생산 및 유통 비용, 소비자의 마음 속에 제품 이미지를 배치하는 것과 잠재적 인 구매자의 인구 통계를 결정하는 것과 같은 다양한 요인을 고려해야합니다.

프리미엄 가격

기업은 유사한 제품보다 뚜렷한 경쟁 우위를 가진 신제품을 출시 할 때 프리미엄 가격 전략을 사용합니다. 프리미엄 가격의 제품은 경쟁 업체보다 가격이 책정되어 있습니다.

프리미엄 가격 책정은 제품 수명주기의 시작에서 가장 효과적입니다. 고유 한 속성을 가진 제품을 판매하는 중소기업은 프리미엄 가격을 더 잘 사용할 수 있습니다.

프리미엄 가격을 소비자가 입맛에 맞게 만들기 위해 기업들은 제품이 가치를 지니고 있으며 가격이 비싸다고 느끼는 이미지를 만들려고 노력합니다. 더 높은 품질의 제품에 대한 인식을 창조하는 것 외에도, 회사는 마케팅 노력, 제품 포장 및 매장 장식을 동기화해야 제품이 프리미엄 가격의 가치가 있다는 이미지를지지해야합니다.

침투 가격 정책

마케팅 담당자는 제품 및 서비스를 경쟁사보다 낮은 가격으로 제공함으로써 시장 점유율을 높이기 위해 보급 가격을 사용합니다. 마케팅 담당자는 제품을 시장에 출시하여 소비자의 인식을 높이고 구매자가 제품을 사용해 볼 수 있도록 유도하려고합니다.

이 낮은 가격 전략으로 인해 회사는 처음에는 손실을 입을 수 있지만 마케터들은 시장 침투력을 강화하면 가격을보다 수익성있는 수준으로 인상 할 것으로 기대합니다.

경제 가격

경제 가격 책정 전략은 최소한의 이익을 내기 위해 최소한의 가격을 책정합니다. 회사는 마케팅 및 판촉 비용을 최소화합니다. 수익성있는 경제 가격 책정 프로그램의 핵심은 저렴한 가격으로 많은 양의 제품과 서비스를 판매하는 것입니다. 월마트와 같은 대기업은이 저렴한 전략을 활용할 수 있지만 중소기업은 비즈니스에 머물기 위해 저렴한 가격으로 충분한 제품을 판매하는 데 어려움을 겪습니다.

가격 스키밍

가격 스키밍은 시장에 경쟁자가 거의 없을 때 신제품을 도입하여 가격을 높이는 전략입니다. 이 방법을 사용하면 경쟁 업체가 시장에 진입하기 전에 기업이 가격을 떨어 뜨릴 때 이익을 극대화 할 수 있습니다.

심리적 가격 책정

마케팅 담당자는 소비자가 상식적인 논리보다는 감정을 기반으로 제품을 구입할 것을 권장하는 심리적 가격 책정을 사용합니다. 가장 좋은 예는 회사가 200 달러 대신 199 달러로 제품 가격을 책정하는 경우입니다. 그 차이는 적지 만 소비자들은 199 달러를 상당히 저렴하다고 생각합니다. 이것을 "왼쪽 자리 효과"라고합니다.

번들 가격

기업은 번들 가격을 사용하여 여러 제품을 별도로 구입 한 경우보다 저렴한 가격으로 판매합니다. 단순히 공간을 차지하는 미분류 상품을 이동시키는 효과적인 전략입니다. 번들링은 또한 소비자의 마음 속에 자신의 돈을 위해 매우 매력적인 가치를 부여한다는 인식을 창출합니다.

번들 가격은 무료 제품 라인을 보유한 회사에 적합합니다. 예를 들어 레스토랑에서는 주중 특정 요일에 앙트레가 포함 된 무료 디저트를 제공 할 수 있습니다. 평생 동안 끝나기 시작한 구형 비디오 게임은 종종 Blu-ray로 판매되어 거래를 호소합니다.

기업은 제품과 서비스에 적합한 가격 전략을 연구하고 개발해야합니다. 시장에서 더 많은 경쟁자를 보유한 성숙한 제품에 대해서는 다른 전략이 구현되는 반면 특정 가격 책정 방법은 신제품을 도입하는 데 효과적입니다.