총 이익률

비즈니스 성과를 검토하는 데에는 많은 형태가 있습니다. 재무 비율에는 ROI 또는 ROI가 포함됩니다. ROE 또는 자본 수익률; ERITA, 또는 이자세와 상각비와 다른 많은 알파벳 수두 약어들 이전의 수입. 이 모든 것은 일반적으로 백분율로 표시된 총 마진과 함께 손익 계산서 상단에서 시작합니다.

계산

매출 총 이익은 얼마나 많은 매출이 이익에 기여하는지 알려줍니다. 총 판매 수익에서 판매 된 상품 원가를 뺀 다음 총 판매 수익으로 나누어 계산합니다. 일반적으로 백분율로 표시됩니다. 제품 판매 원가에는 제품을 생산하기위한 원료와 생산 라인에있는 임금이 포함됩니다. 소매 업체의 판매 된 제품 원가는 제조업체가 제품을 구매하기 위해 지불 한 가격입니다. 예를 들어 1, 000 개의 제품을 각각 5 달러에 판매하고 각 제품의 생산 비용을 3 달러로 책정하면 판매 된 제품의 비용은 3, 000 달러이고 총 마진은 2, 000 달러 또는 40 %입니다.

변경 사항

총 마진에는 가격 및 비용이라는 두 가지 요소가 영향을줍니다. 총 판매량의 변화로 인해 매출을 산출하는 비용이 변경되지 않는 한 총 마진은 변경되지 않습니다. 1, 000 개의 제품을 판매하지만 가격을 6 달러로 인상하면 매출 총 이익은 6, 000 달러로 증가하고 매출 총 이익은 50 %로 향상됩니다. 매출 총 이익률이 높으면 판매 이익이 더 많이 발생합니다. 비용이 매출의 일정 비율로 증가하면 수익이 감소합니다.

마케팅 전략

신제품을 출시 할 때 더 큰 시장 점유율을 확보하려면 제품 가격을 낮추는 것이 좋습니다. 일단 시장이 형성되면 합리적인 이익 마진을 허용하는 총 마진을 얻기 위해 가격을 인상 할 수 있습니다. 예를 들어 5 달러의 판매 가격 대신 초기 90 일 동안 4.50 달러로 제공하십시오. 1, 000 건 매출의 총 마진은 33 %로 감소합니다. 이 전략은 고객이 도입 기간 후 더 높은 가격으로 제품을 계속 구매할 경우 의미가 있습니다.

개별 제품

때로는 각 제품의 매출 총 이익 및 회사의 총 매출 총 이익을 살펴 보는 것이 좋습니다. 신제품은 매출 총 이익이 높은 다른 제품의 판매를 촉진하는 경우 손실 될 수 있습니다. 예를 들어 옷과 액세서리가 들어있는 곰 인형을 제공하는 경우 곰에게 비용을 지불하고 옷과 액세서리를 표시하십시오. Amazon.com은 Kindle Fire 태블릿을 제조하는 데 드는 비용보다 저렴한 가격으로 태블릿을 제공 할 때이를 수행했습니다.