프로모션 평가 기법

마케팅 부서는 회사에 이익을 창출 할 수있는 가치있는 홍보 전략을 제공해야 할 책임이 있습니다. 부서는 홍보 전략을 평가하여 올바른 홍보 전략을 적용하는지 확인할 수 있습니다. 평가는 테스트 대상 홍보 영역 (예 : 소비자 인지도, 판촉 자체 또는 판매 효과)에 따라 과거의 전략을 현재와 비교하거나 판촉 전후, 또는 판촉 후 효과를 평가할 수 있습니다.

사전 테스트

사전 테스트 평가 기술을 통해 회사의 마케팅 부서는 판촉 전략의 효과를 판단 할 수 있습니다. 회사는 소비자의 호소력, 소비자 인지도, 반복 구매 및 가치 감각을 시험하기 위해 시뮬레이션을 사전 테스트 기술로 사용할 수 있습니다. 사전 테스트 기술을 사용하여 회사는 그 결과를 이전의 판촉 기술 결과와 비교하고 실패한 판촉 기술을 제거 할 수 있습니다.

동시 테스트

영업 촉진이 진행되는 동안 판촉 기술의 동시 테스트가 적용되어 영업 관리자가 필요에 따라 기술을 수정할 수 있습니다. 평가는 매주 또는 매월 판매 데이터를 기반으로합니다. 예를 들어 프로모션이 소비자 컨테스트 인 경우 수신 된 엔트리의 수는 프로모션의 성공 여부를 평가합니다. 항목 수가 원하는 목표를 달성하지 못하면 프로모션이 효과적으로 작동하지 않으며 회사는 홍보 전략을 수정하고 대회 기한을 연장하는 것을 고려해야 할 수도 있습니다.

사후 테스트

사후 테스트는 프로모션 기간이 끝난 후 회사가 판매 촉진에 대한 원하는 성과 측정 기준을 충족했는지 여부를 평가합니다. 그것은 소비자의 인식과 태도를 평가합니다. 전화, 설문 조사 및 개인 면담은 사후 테스트의 일부 기술입니다. 테스트 후 단계에서 판매 효과를 평가하기 위해 평가에서는 판촉 전과 후에 판매 수치를 고려합니다.

이전에 기록 된 데이터

회사가 수행 한 홍보 전략에 대한 평가는 이전에 기록 된 평가 데이터를 기반으로 할 수 있습니다. 이전 평가에서는 경쟁 업체의 활동은 물론 소비자 및 소매 업체 참여 데이터를 기록했을 수 있습니다. 이전 평가 데이터를 사용하면 지침 역할을 할 수 있습니다. 이 기술을 통해 경쟁 브랜드가 판촉 활동에 어떻게 반응했는지 평가하고 유사한 제품에 대한 벤치마킹으로 사용할 수 있습니다.