통합 마케팅 커뮤니케이션 요소

통합 마케팅 커뮤니케이션은 다양한 미디어를 결합하여 마케팅 캠페인의 결과를 향상시킵니다. 직접 마케팅을 사용하여 광고 캠페인을 추적하고 직접 마케팅 자료를 전용 웹 사이트 페이지에 연결하는 것은 통합 마케팅 커뮤니케이션의 한 예입니다. 캠페인의 각 요소는 다른 요소를 강화하고 잠재 고객을 구매 결정으로 이동시킵니다.

미디어

통합 캠페인은 전 범위의 통신 매체를 사용하여 특정 역할을 수행합니다. 광고는 제품에 대한 인식을 높이고 후속 조치를위한 리드를 생성합니다. 언론 정보는 광고 메시지를 확대하여 광고를 강화합니다. 다이렉트 메일 또는 이메일은 광고 캠페인에 대한 후속 메커니즘을 제공하며 브로셔 또는 웹 사이트 링크를 통해 잠재 고객에게보다 자세한 정보를 제공합니다. 영업 및 제품 안내서와 같은 텔레 마케팅 및 영업 지원 자료는 영업 사원이 가장 강력한 전망을 따르는 데 도움이됩니다. 뉴스 레터와 이메일 캠페인은 구매 준비가 끝날 때까지 잠재 고객과의 관계를 유지하고 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.

일관된 메시지

메시지의 일관성은 통합 마케팅 커뮤니케이션의 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 복사 스타일과 내용은 모든 미디어에서 일관되어야합니다. 잠재 고객이 광고를 읽거나, 웹 사이트를 방문하거나, 전단지를 받거나, 텔레 마케팅 전문가로부터 전화를받는 경우, 이들은 각 커뮤니케이션에서 동일한 제품 설명 및 이익 진술을 인식해야합니다.

일관성있는 디자인

디자인의 일관성 또한 중요합니다. 동일한 색상, 사진 및 기타 시각적 요소를 사용하면 중요한 캠페인 메시지를 강화하고 다양한 캠페인 요소를 서로 연결합니다. 보너스로 설계 일관성은 표준 요소를 지정하고 모든 미디어에 시각 자료를 재사용함으로써 캠페인 비용을 절감하는 데 도움이됩니다.

보강

강화는 핵심 요소입니다. 통합 마케팅 커뮤니케이션을 통해 마케팅 캠페인의 모든 요소가 함께 작동하여 목표를 달성하고 결과를 제공합니다. 예를 들어 소매 네트워크를 통한 판매를 향상시키기위한 캠페인에는 소매업 자 교육 안내서, 지역 광고 및 직접 마케팅을위한 템플릿, 소매업 영업 인력에 대한 판매 인센티브 및 비즈니스를 소매 네트워크로 유도하는 광고가 포함됩니다.

판매 조정

B2B 마케팅에서 구매 프로세스는 길고 복잡 할 수 있으며 많은 의사 결정자와 영향력자를 필요로합니다. 통합 마케팅 커뮤니케이션은 판매 팀이 의사 결정권자가 구매 프로세스의 각 단계에서 필요로하는 정보를 제공 할 수 있도록 도와줍니다. 일반적인 시나리오에서 구매 팀은 요구 사항을 수립하고 잠재적 공급 업체의 사양 및 짧은 목록을 작성하고 제안을 평가하며 가장 적합한 공급 업체를 최종 평가합니다. 통합 캠페인은 성공을 보장하기 위해 커뮤니케이션 프로그램을 각 단계에서 구매 프로세스와 일치시킵니다.