광고 및 판촉 활동이 소비자 행동에 미치는 영향

대기업은 매년 제품 및 서비스에 대한 구매자의 열광을 불러 일으키는 판촉 활동을 개발하기 위해 광고 및 마케팅에 수백만 달러를 지출합니다. 일반적으로 광고를하고 홍보하는 회사에게는 긍정적 인 효과가 있습니다. 그러나 사업자는 필요한 경우 조정을 위해 항상 결과를 모니터링해야합니다.

브랜드 신뢰 구축

주요 기업에 대해 생각해보십시오. 이 회사들은 어디서나 브랜드를 가지고 있습니다. State Farm은 전국의 프로 야구 홈 플레이트 뒤에 있습니다. Coors에는 자체 야구 경기장이 있으며 Staples에는 스포츠 경기장 및 이벤트 홀이 있습니다. 사람들은 State Farm과 같은 곳에서 머물기를 좋아하는 브랜드에 대해 편안하게됩니다. 소비자들은 Coors를 최고의 브랜드로 연결하기 시작했으며, 몇 가지 사무용품이 필요할 때 Staples는 염두에 둡니다. 일관되고 지속적인 광고, 후원 및 홍보는 회사가 최고의 마음을 유지하는 데 도움이됩니다.

물론 중소기업은 Dodger Stadium의 홈 플레이트 뒤에있는 공간을 살 수있는 자원이 없을 것입니다.하지만 지역 리틀 리그 팀 또는 커뮤니티의 버스 벤치 예산 자료가있을 것입니다. 이는 지역 사회에 있으며 도움을 줄 수 있음을 사람들에게 알리는 광범위한 브랜드 광고입니다. 특정 제품 광고와 연계하여 특정 소비자의 요구를 충족시키는 브랜드 인지도를 높입니다.

개요 및 기능

고객이 필요한 것을 항상 알 필요는 없습니다. 회사는 광고를 통해 기능 및 이점을 간략히 설명함으로써 고객이 제품이 기존의 요구 사항을 충족시키는 방법을 이해하도록 돕습니다. 예를 들어, MyPillow는 특허받은 베개로 더 잘자는 데 도움이되는 많은 광고를합니다. 대부분의 사람들은 베개가 베개라고 생각할 수도 있으며 매장에서 더 비싼 베개에주의를 기울이지 않을 수도 있습니다.

MyPillow가하는 일은 고객이 최상의 밤 숙면을 취하지 못하는 이유와 이것이 수면 문제를 해결하는 데 필요한 마지막 베개임을 이해하도록 돕는 것입니다.

할인 구매 동기 부여

프로모션은 제품에 대한 제한된 시간이나 특별 가격입니다. 프로모션은 긴급감이 있기 때문에 사람들이 지금 구매 하게되어 기쁩니다. 가격이 이렇게 낮지 않거나 수량이 한정되어 있지 않다고 말하는 프로모션은 확실히 상점에 사람들을 데려다 줄 것입니다. 승진없이 소비자들은 제품이 절실히 필요하거나 쇼핑몰 근처에있을 때까지 기다릴 것입니다.

식료품 점은 판촉의 왕이됩니다. 주간 판매 회람에는 모든 종류의 제품이 있지만, 판매가 적절하다면 아마도 재고가 필요하지 않을 수도 있습니다. 당신은 참치 10 캔을 필요로하지는 않았지만 5 달러에 10 개의 프로모션 가격을 받으면 구입할 가치가 있습니다.

과다한 위험 부담

소비자가 정상 가격으로 제품을 평가 절하 할 때까지 특정 제품을 과도하게 홍보 할 수 있습니다. 신발이 항상 $ 9.99에 판매 중이며 정상 가격이 $ 24.99 인 경우 소비자는 신발이 $ 9.99 이상 가치가 없다고 생각할 수 있습니다. 가격이 정상 가격으로 돌아 가면 구매자는 구매를 고려하지 않습니다. 프로모션은 소비자가 그들이 정상 가격으로 구입하지 않은 훌륭한 제품에 대해 저렴한 가격을 얻고 있다고 느낄 정도로 충분히 자주 수행되어야합니다.