배포 방법 및 마케팅 계획

마케팅 계획 섹션 중 하나는 귀사가 최종 고객에게 제품을 배포하려는 방법을 설명해야합니다. 다양한 유통 채널은 비용, 고객 관계, 복잡성 및 채널 운영에 필요한 리소스가 다릅니다. 선택한 유통 채널이 마케팅 계획의 목표 및 목적과 일치하는지 확인해야합니다.

직접 판매

많은 기업들이 직접 판매 채널을 선택합니다. 고객에게 접근 할 수 있고 모든 수익을 회사가 통제 할 수 있기 때문입니다. 직접 판매를 통해 시장 조사를하고 판매 가격을 설정하면서 자신의 고객을 선택할 수 있습니다. 단점은 주된 선입관 인 고품질의 제품 생산에 많은 시간과 노력이 필요하다는 것입니다. 직접 판매는 최종 고객을 파악, 조사 및 분류 한 마케팅 계획에 적합합니다.

모조리

귀하의 소매 고객이 누구이며, 나가고 판매 할 시간이 없도록 설정하는 것이 어려울 때 귀하의 마케팅 계획은 도매 유통에 집중할 수 있습니다. 이 선택은 잠재 고객이 널리 퍼져 있거나 시설에서 멀리 떨어져있는 경우에 특히 유효합니다. 도매 유통은 도매 업체 및 소매 판매 전문 소매 업체에게 판매를 남깁니다. 판매 비용이 있기 때문에 최종 판매 가격의 일부만받을 수 있지만 가장 저렴한 비용으로 최고의 제품을 생산하는 데 집중할 수 있습니다.

우편 주문

우편 주문은 고객에게 편리한 저렴한 비용의 유통 채널입니다. 메일 링리스트를 구입하거나 적합한 출판물에 광고를 게재하여 우편 주문을 사용할 수 있습니다. 우편 목록에 자료를 보내면 전단지 및 기타 자료가 필요합니다. 메일 링리스트는 마케팅 계획에 설명 된대로 제품을 구입할 것으로 예상되는 인구 통계 학적 그룹을 대상으로해야합니다. 시간이 지나면 고객 프로필 및 환경 설정이 포함 된 고유 한 메일 링리스트를 만들 수 있습니다.

온라인

전통적인 마케팅 및 배포 방식에 방해가되는 채널은 온라인 채널입니다. 온라인 판매는 중개자 (disintermediation) 또는 중개자 제거를 특징으로하지만 여전히 많은 잠재 고객 그룹에 도달합니다. 중간에 남자를 잘라내어 광범위하게 기반을 둔 시장에 판매 할 수있는 능력을 유지하면 온라인 판매가 특히 매력적입니다. 소셜 네트워크, 온라인 광고 캠페인 및 게시판을 활용하여 상당한 판매량을 신속하게 달성 할 수 있습니다. 잠재적 인 고객의 참여를 유지하기위한 전략적 방향이 없다면 온라인 판매가 불안정하고 큰 편차를 겪을 수 있기 때문에 마케팅 계획에는 전반적인 전략이 있어야합니다.