유일한 대리점 계약의 단점

작은 직원을 둔 중소기업은 대행사 계약으로 그 범위를 넓힐 수 있습니다. 이 계약은 대리인이 다른 주 또는 지역의 제품을 판매하거나 협상을 협상하거나 회사의 부동산 매각과 같은 특별 거래를 수행 할 권한을 부여합니다. 단독 대행사 계약에서는 몇 대가 아닌 하나의 대행사와 계약하는 것에 동의합니다. 유일한 대리인이 당신에게 더 나은 조건을 제공 할 것이지만 배열에는 단점이 있습니다.

공연

귀하가 귀하의 제품이나 귀하의 회사를 마케팅하는데 정말로 유능하지 않거나 관심이없는 유일한 에이전트를 선택한다면 당신은 운이 없게됩니다. 단독 대리점 계약에 따라이 지역의 다른 사람이 귀하를 위해 일하지 않으므로 계약이 만료 될 때까지 판매가 약할 것입니다. 여러 제품 라인을 밀어 넣는 에이전트는 상품을 자신의 전반적인 비즈니스의 사소한 부분으로 간주 할 수 있습니다. 불량 에이전트를 즉시 대체하지 못할 수도 있습니다.

법률

귀하가 귀하의 제품을 판매하기 위해 디스트리뷰터를 고용 할 때 귀하는 디스트리뷰터의 행동에 대해 책임을지지 않습니다. 대리인을 고용하면 사실이 아닙니다. 그녀는 합법적으로 대리인으로 행동하므로 비 윤리적 행위에 대해 책임을 질 수 있습니다. 동시에 대리인은 영업 팀원이 아닌 독립적 인 계약자이기 때문에 영업 사원이 부적절하게 행동 한 경우 귀하는 권한을 갖지 못합니다.

시각

세 개 또는 네 명의 요원이 제품을 한 주에 밀어 넣는 경우 한 개가 실적이 좋지 않을지라도 다른 세 개는 그를 보충 할 수 있습니다. 유일한 기관 계약의 위험성이 더 높기 때문에 잠재적 인 에이전트의 기록, 명성 및 과거 성과를 확인하고 합의에 대한 서면 보호를 강화해야합니다. 따라서 현장에서 여러 상담원을 배치하는 것과 비교하여 단독 대행사 계약을 연구하고 작성하는 데 많은 시간을 투자해야합니다.

경험

해외로 수출하고자하는 중소기업의 경우 다른 나라에 에이전트를 두는 것이 이점입니다. 귀하를 대표하는 유일한 대행사가있어 귀하는 외국 규정, 외국 시장 및 해외 비즈니스 관습에 대해 귀하 또는 직원을 숙지 할 필요가 없습니다. 단점은 에이전트에 의존하는 한 해외에서 직접 연결하거나 외국 환경에서 운영하는 법을 배우지 않는 것입니다.