차별화 된 비즈니스 전략

차별화 된 비즈니스 전략은 기업이 시장에서 자신을 구별하는 데 사용할 수있는 두 가지 기본 유형의 경쟁 전략 중 하나입니다. 경쟁 전략의 다른 일반적인 범주는 저비용 전략입니다. 본질적으로 기업은 업계에서 저비용 공급자가되기 위해 경쟁하거나 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 여러 가지 방법 중 하나를 활용하여 비즈니스를 추진할 수 있습니다.

저렴한 비용 제한

일반적으로 차별화 된 비즈니스 전략은 저비용 전략보다 훨씬 많은 공간이 대부분의 산업에 존재합니다. 궁극적으로 한 회사 만이 진정한 저비용 업체로 살아남을 수 있습니다. 두 번째로 낮은 또는 세 번째로 낮은 공급자는 일반적으로 마케팅 전략으로 잘 작동하지 않습니다.

일부 업종에서는 여러 회사가 저비용 공급자와 경쟁하지만 대개 한 회사가이기거나 제한된 이익이 확산됩니다. 따라서 고위험 전투에 저비용 공급자로 참여하기를 원하지 않는 회사는 차별화 된 접근 방법을 선택해야합니다.

포터의 경쟁 모델

잘 알려진 경영 전문가이자 저자 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 네 가지 기본 경쟁 우위 전략에 주목하여 유명한 다섯 가지 경쟁 모델을 추적했습니다. 차별화 및 차별화와 함께 비용 초점 및 비용 리더십을 포함합니다. 비용 중심과 비용 리더십은 저비용 리더가되기위한 두 가지 접근 방식입니다. 차별화와 차별화의 초점은 두 가지 유사하지만 차별화 된 전략으로 시장 장악력을 확고히합니다.

차별화 및 제공 고유 기능

차별화 란 고유 한 기능, 이점, 서비스 또는 솔루션의 다른 요소를 제공함으로써 비즈니스 또는 브랜드를 눈에 띄게 만드는 것을 의미합니다. 이 전략은 시장에서 구매자가 사용하는 가장 중요한 기준을 확인한 다음 해당 기준을 가장 잘 충족시키는 방식으로 제품, 서비스 또는 기타 제품을 설계하는 것을 의미합니다.

최고 품질의 제품, 최상의 솔루션, 독점적 인 기능 또는 도구 또는 유기 물질을 제공하는 것은 특정 기준으로 차별화 할 수있는 방법의 예입니다. 차별화 전략은 전반적인 솔루션을 제공하는 데 더 많은 비용이 들기 때문에 저가형 제공 업체보다 높은 가격 포인트와 일치합니다. 저비용 옵션 이상으로 부가가치 요소를 강조하는 것이 중요합니다.

소수의 세그먼트에 대한 차별화 초점

차별화 초점은 차별화와 근본적으로 유사하지만 초점은 하나 또는 소수의 목표 시장 세그먼트에 있습니다. 일부 산업에서는 매우 다른 시장 부문이 제품이나 서비스와 매우 다른 것을 원합니다. 차별화에 중점을두면 비즈니스는 특정 세그먼트 또는 두 가지를 중심으로 강점이 가장 잘 맞 춥니 다. 보다 집중된 접근 방식을 통해 선택한 세그먼트에 대한 마케팅 노력을 극대화하고 광고 리소스를 투자하여 브랜드의 탁월한 이점을 세그먼트에 납득시킬 수 있습니다.